Iako možda imate vrijednu tvrtku za prodaju, možda nećete dobiti poštenu cijenu, pa čak ni ponudu, ako ne priopćite prednosti svoje tvrtke na odgovarajući način. Pisanje prijedloga za poslovnu prodaju zahtijeva navođenje prednosti posjedovanja i vođenja poslovanja potencijalnom kupcu, a zatim podupiranje te pretpostavke projekcijama, činjenicama i brojkama.
Napravite nacrt
Kako bi vaš prijedlog bio lakši za stvaranje i logičan razvoj vašeg sadržaja, napravite pregled informacija koje ćete uključiti. Uključite naslovnu stranicu, stranicu sa sadržajem, sažetak, opis poslovanja, financijske podatke, popis imovine, popis obveza, buduće projekcije poslovanja, ponudu za prodaju i dodatak.
Opišite posao
Kažite potencijalnim kupcima što je vaše poslovanje. Opišite svoje ciljane klijente, odakle dolazi vaša konkurencija, činjenice o cjelokupnom tržištu i što čini vaše poslovanje jedinstvenim. Raspravljajte o proizvodima ili uslugama, zašto postoji potražnja za tim i zašto će se potražnja nastaviti.
Predstavite svoje financijske podatke
Objasnite potencijalnim kupcima što se trenutno radi u poslovanju, u smislu prihoda i dobiti. Uključite bilancu s pojedinostima o gotovini, opremi, inventaru, potpisanim ugovorima i nekretninama. Također navedite njegove nematerijalne koristi - kao što su ime, zaštitni znak i goodwill - i dodijelite opravdanu vrijednost svakoj od njih. Dokumentirajte poslovne obveze, uključujući obveze, ugovore i ugovore o zakupu koje ste dužni platiti, salda na stavkama koje ste kupili na kredit, poreze i bilo koji drugi novac koji dugujete. Uključite proračun koji detaljno opisuje vaše operativne troškove kako biste kreirali svoj proizvod ili uslugu, kao što su materijali i radna snaga, kao i režijske troškove za vođenje poslovanja, kao što su renta, osiguranje i marketing. Potanite sva partnerstva ili investitore koje imate.
Projekt Buduće zarade
Navedite podatke o prihodima i troškovima od najmanje tri godine, ako ih imate. Raspravite o tome zašto je vaša tvrtka narasla ili se smanjila, bilo kakve informacije o konkurenciji ili klijentima koji će utjecati na prodaju u nadolazećim godinama i objektivne informacije o tržištu. Navedite informacije o područjima u kojima se tvrtka može proširiti, kao što je dodavanje lokacija ili novih proizvoda. Razmislite o kontaktiranju poslovnog posrednika koji se specijalizirao na vašem tržištu. On vam može pomoći u određivanju prodajne cijene na temelju višestruke godišnje zarade i analize tržišta.
Napravite ponudu
Kažite potencijalnim kupcima što želite za svoju tvrtku. Pokažite im što imaju koristi od vođenja vašeg poslovanja koristeći rekapitulaciju - ali ne i objašnjenje - vaših financijskih projekcija. Recite kupcima kako će uskoro početi zarađivati nakon što pokriju svoje kupnje. Razmislite o ponudi nekoliko scenarija za kupnju tvrtke. Možete ponuditi plaćanje u nekoliko rata ili uzeti manju kupovnu cijenu u zamjenu za postotak dobiti za nekoliko godina. Možete ponuditi da radite skraćeno radno vrijeme u poslovanju tijekom tranzicije ili za prvu godinu nakon prodaje. To može povećati vjerojatnost da će postojeći klijenti ostati u tvrtki kada ima novog vlasnika.
Dodaj podršku
Navedite dodatak koji sadrži kopije proračuna tvrtke, marketinške materijale i najnoviji bankovni izvještaj i poreznu prijavu. Uključite relevantne članke o svom tržištu iz vjerodostojnih vijesti, fotografije ili ilustracije proizvoda i pakiranja te sve druge informacije koje će potencijalnom kupcu pomoći u povjerenju u dokumentu prijedloga.
