Vaše poslovanje ima niz dionika, od zaposlenika i klijenata do investitora i dobavljača. Ako prodajete svoju tvrtku, svaka od tih strana ima pravo znati o statusu prodaje, iako nemaju sve pravo na istu vrstu informacija ili isti stupanj detalja. Što je vaš odnos s dionikom bliži, to prije mora znati i više brige koju trebate posvetiti rješavanju problema koji će se neizbježno pojaviti.
Objavljivanje zaposlenika
Teško će biti prodati posao u uskoj suradnji sa samo nekolicinom obučenih, iskusnih zaposlenika, osim ako vaše osoblje zna o potencijalnim promjenama i spremno je raditi s novim vlasnikom. Najavite poslovnu prodaju ključnim zaposlenicima, kao što su iskusni i talentirani viši menadžeri, tijekom privatnog sastanka u ranom procesu. Uzmite si vremena da odgovorite na njihova pitanja, riješite njihove brige i izmjerite njihovu spremnost da nastave s tvrtkom čak i nakon što je prodate. Najavite prodaju ostatku radne snage nakon što je promjena vlasništva sigurna. Budite transparentni s detaljima o tome kako bi to moglo utjecati na njihova radna mjesta i obratiti se njihovim pitanjima s osjetljivošću i jasnoćom.
Najavljujući potencijalnim kupcima
Potencijalni kupci neće moći istraživati ili se raspitivati o Vašem poslovanju, osim ako znaju da je na prodaju, ali je rizično javno objaviti da je vaša tvrtka na tržištu prije nego što ste obavijestili dionike kao što su zaposlenici i klijenti. Kvalificirani poslovni posrednik imat će kontakte i diskreciju da dopre do ciljanih potencijalnih kupaca i osigura povjerljivost tako što će im predstaviti ugovor o neotkrivanju prije nego što raspravi pojedinosti. Ako ste već rekli zaposlenicima i klijentima da nudite svoju tvrtku za prodaju, objavite popis putem medija koji je prikladan za vašu industriju, kao što je usluga mobilnog popisa hrane za poslovanje s kamionom hrane.
Najavljujući ključne korisnike
Poslovanje izgrađeno na ključnim odnosima s ograničenim brojem klijenata treba izravno doprijeti do klijenata kako bi se najavila poslovna prodaja. Ovi ključni kupci trebali bi čuti o poslovnoj prodaji prije nego što vijest stigne do javnosti. Pošaljite personalizirano pismo ili e-poštu, ili čak napravite personalizirane telefonske pozive. Ako tekući uspjeh vaše tvrtke pod novim vlasništvom ovisi o spremnosti kupaca da prenesu svoje poslovanje na nove vlasnike, doprijeti do tih kupaca i prije prodaje kako bi uspostavili povjerenje i uvjerili potencijalne kupce da će klijenti ostati odani.
Izrada opće obavijesti
Nakon što bliski dionici znaju za prodaju vaše tvrtke, možete ga objaviti široj javnosti putem priopćenja za tisak ili bloga. Odaberite medijsku jedinicu prikladnu za vašu tvrtku, kao što su novine iz susjedstva za trgovinu u susjedstvu ili kolonu za hranu i piće za uhodani restoran. Izradite priopćenje za tisak kako biste pružili informacije za vašu bazu klijenata o statusu tvrtke i stalnoj dostupnosti vaših proizvoda i usluga te također pružili informacije o vašim novim nastojanjima koja mogu biti od interesa za poslovnu zajednicu.
