Proizvodi koje kupujete u bilo kojoj trgovini stigli su tamo kroz niz poslovnih transakcija. Proizvod je prvo proizveden, a zatim prodan distributeru na veliko, koji je proizvod skladištio u skladištu prije slanja proizvoda na maloprodajnu lokaciju. Distributeri na veliko mogu napraviti dobar novac pod uvjetom da rade učinkovito i da brzo izvrše inventar. Pokretanje veleprodajnog distribucijskog poslovanja je značajan pothvat koji će zahtijevati značajan početni kapital.
Odredite liniju proizvoda
Provesti istraživanje tržišta kako bi se identificirala kategorija proizvoda koje želite nositi. Potražite proizvode koji imaju trenutnu potražnju i prodaju se na tržištu danas. Konkurencija na određenom tržištu dobar je pokazatelj potražnje za tom kategorijom proizvoda.
Potražite dobavljače. Potražite proizvođače i uvoznike koji mogu isporučiti velike količine visokokvalitetnih proizvoda po niskim jediničnim cijenama. Ključ da se profitabilan u veleprodaja je kupnja niske i visoke prodaje. Kupnja volumena i prodaja manjih partija temelj je ove strategije.
Odaberite one proizvode iz proizvoda koje vaši dobavljači moraju ponuditi da vjerujete da možete profitabilno prodati. Napravite popis tih proizvoda, uključujući cijene za različite količine narudžbi.
Prepoznajte svoje klijente
Potražite trgovce na malo i velike industrijske operacije koje će vjerojatno kupiti artikle iz vaše linije proizvoda. Napravite popis potencijalnih klijenata, uključujući proizvode u kojima će vjerojatno biti zainteresirani.
Navedite i rangirajte svoje potencijalne klijente prema količini proizvoda koje će vjerojatno kupiti. To će biti određeno njihovim maloprodajnim volumenom i proizvodnim linijama koje nose.
Pristupite klijentima na popisu s ponudom proizvoda. Pregovarajte o količini i cijenama s njima za stavke u kojima su zainteresirani. Mnogi će već imati distributere s kojima su zadovoljni, ali neki će odgovoriti na niže cijene, dok će drugi možda biti zainteresirani za širenje svojih proizvodnih linija.
Postavite skladište i distribuciju
Kupite, iznajmite ili iznajmite skladište dovoljne veličine za pohranu vaših proizvoda. To će vjerojatno biti veliki trošak i zahtijevat će osiguranje za zgradu i sadržaj. Osigurajte da se vaše skladište nalazi u području u blizini baze klijenata kako bi se troškovi isporuke sveli na najmanju moguću mjeru i da postoje objekti za utovar i istovar teretnih kamiona.
Razviti postupke za kontrolu inventara. Morate znati što dolazi u vaše skladište i što izlazi u svakom trenutku. Softver za kontrolu zaliha u stvarnom vremenu s praćenjem bar-koda je najbolja opcija za održavanje pozitivne kontrole inventara.
Postavite svoj distribucijski sustav. Ovisno o vašem radu, ovo se može kretati od ugovaranja s UPS-om do isporuke vaših proizvoda za kupnju i održavanje voznog parka. Pažljivo procijenite troškove opcija koje razmatrate. Upravljanje vlastitim voznim parkom može biti skup posao i često nosi visok stupanj rizika.
