Ljudi su često privučeni ubrzanim uzbuđenjem na aukciji. Međutim, sama aukcija je samo predstava. Privlačenje pošiljatelja, pružanje dobre usluge, marketing vaše specijalnosti i vođenje glatke dražbe zahtijeva opsežno planiranje i pripremu. Ako ste odlučili pokrenuti vlastitu aukcijsku tvrtku, prvo morate steći neko iskustvo radeći na terenu.
Stavke koje su vam potrebne
-
Licenca dražitelja
-
Web stranica
-
roba
-
Pištolj za numeriranje
-
računala
-
Aukcijski softver
-
Stroj za kreditne kartice
-
Osoblje
-
Sustav zvučnika
-
stolovi
-
stolice
-
Šator za događanja na otvorenom
-
Prijenosni WC
Pronalaženje robe
Napišite poslovni plan, čak i ako ne planirate podnijeti zahtjev za kredit. Poslovni plan će vam pomoći razjasniti što je u vašoj glavi i omogućiti vam da svoje potrebe i ciljeve prenesete drugima.
Pridružite se Nacionalnoj asocijaciji aukcionara i vašoj državnoj asocijaciji. Tamo ćete pronaći alate i mrežu s ljudima koji mogu odgovoriti na sva vaša pitanja.
Pronađite školu za aukcije u vašoj blizini. Većina država zahtijeva licenciju dražbovatelja. Čak i ako nisu, dobra je ideja dobiti jedan tako da imate kontakte za umrežavanje. Također je korisno promovirati činjenicu da ste licencirani dražbovatelj. Škola za dražbu naučit će vas različitim stilovima pjevanja i kako nabaviti pošiljke, kao i pravne aspekte poslovanja, uključujući administraciju i vođenje evidencija.
Pokrenite web-lokaciju, oglašavajte pošiljke i promičite svoju specijalnost. Navedite datume nadolazećih aukcija. Opišite postupak kupnje i prodaje. Recite što čini vašu aukcijsku kuću jedinstvenom. Promovirajte uslugu koju nudite. Recite svojim potencijalnim kupcima i pošiljateljima tko ste, kako bi se mogli odnositi prema vama.
Umrežite se s profesionalcima za nekretnine, pravnicima za nekretnine i trgovcima u vašem području interesa za robu. Pošiljatelji su okosnica poslovanja. Pridružite se poslovnim udrugama. Pružite poticaj tim ljudima, kao što je fiksna stopa od 100 dolara za upućivanje klijenata vama. Na većim projektima, kao što su likvidacije nekretnina, nudite 10 posto svoje dobiti.
Prikupljanje pošiljke
Pitch vaš proizvod i učiniti ljudi osjećaju dobro dajući im popust. Ljudi koji nisu upoznati s dražbama trebat će vam da ih prođete kroz proces. Na ugovoru o pošiljci navedite višu proviziju od one koju namjeravate uzeti. Kada razgovarate s potencijalnim pošiljateljem, dajte im proviziju s popustom.
Ponudite pošiljatelju rezerve na komade koji nisu sigurni u prodaju koje bi bili voljni da im se vrate. Navedite druge naknade kao što su naknade za otkup, pristojbe za rezerviranje, naknade za osiguranje i pristojbe za fotografiranje, a zatim se odreknite onih koje nisu potrebne.
Kupite neke olovne dijelove kako biste privukli bogate kupce. Pobrinite se da predmeti koje kupujete nisu već bili izloženi općem tržištu.
Omogućite pohranu kako bi vam ljudi mogli poslati pošiljke daleko prije dražbe. Osim ako imate jednu aukciju nekretnina na licu mjesta, trebat ćete skupljati pošiljke daleko prije datuma na aukciji.
Označite svu robu brojem koji ste dodijelili tom pošiljatelju. Plaćanje za izgubljene predmete ne bi trebao biti vaš poslovni plan. Obilježavanje predmeta jednostavnim numeričkim pištoljem i navođenje tog broja na vrhu konsignacijskog ugovora uobičajena je praksa među aukcijskim kućama.Svakako stavite broj na robu na mjesto gdje je neće na bilo koji način oštetiti.
Postavljanje dražbe
Odredite gdje ćete imati svoju dražbu. Vatrogasci, pomoćne dvorane i hotelske konferencijske dvorane nekoliko su mjesta na kojima se obično održavaju aukcije. Uobičajene su i dražbe na licu mjesta.
Kupite ili iznajmite opremu za pokretanje dražbe. Trebat će vam sustav zvučnika za vašeg aukcionara, stolovi za robu i stolice za sudionike. Ako imate aukciju na licu mjesta, trebat će vam veliki šator za vođenje aukcije, kao i prijenosni WC. Morat ćete kupiti računalni sustav i softver za aukciju, ali također imate na raspolaganju rezervni sustav papira u slučaju kvara napajanja ili računala. Strojevi za kreditne kartice su također potrebni, ne samo zbog praktičnosti već i radi osiguranja plaćanja.
Zaposlite osoblje na određeno vrijeme. Ako niste dražbovatelj, morat ćete zaposliti najmanje dva dražbovatelja. Jedan dražbovatelj je potreban kako bi drugi dražbovatelj dao odmor od pojanja. Također ćete trebati ljude da obavljaju poslovnu administraciju računovodstva, oglašavanja i katalogizacije robe. Za vrijeme pregleda i dražbe trebat će vam posada koja može obaviti posao, registrirati ponuditelje i naplata. Također ćete trebati ljude da budu trkači kako bi podigli robu i asistente da pokažu robu tijekom pregleda dok su također spremni pratiti lopove.
Pregledajte dan prije dražbe. Registracija bi trebala biti dostupna u ovom trenutku. Osim prikupljanja imena osoba, adrese, broja telefona, obavezno prikupljajte podatke o kreditnoj kartici. Neka kupci znaju da imaju mogućnost plaćanja čekom ili gotovinom. Vi ste prikupljanje njihove podatke o kreditnoj kartici tako da oni ne mogu samo hoda s robe. Prikupite adrese e-pošte za svoju mailing listu i koje specijalitete kupac želi prikupiti. Nabavite besplatnu hranu i piće kako biste privukli potencijalne kupce.
Započnite svoju dražbu. Objaviti i objaviti kada će se prodati predmeti od velikog interesa. Osigurajte da ljudi znaju redoslijed vaših dražbi ako ga ne pokrećete s kataloga ili popisa. Učinite vašu aukciju zabavnim događajem tako što ćete izravno uključiti publiku, pružiti osvježenje i izraditi odgovarajuće šale.
