Trošak prihoda često se miješa s troškom prodane robe. Smatra se da su isti jer oboje izračunavaju troškove nastale prodajom. Međutim, istina je da ta dva nisu ista. Trošak prodane robe ne uključuje sve troškove koji su nastali za stavljanje proizvoda na tržište.
Trošak prihoda je, s druge strane, općenitiji i uključuje trošak prodane robe, kao i niz drugih troškova koji bi omogućili prodaju. To je, uostalom, cijena prodaje.
Trošak prihoda uključuje troškove koji su nastali prilikom marketinga i prodaje vaših proizvoda i usluga.
Troškovi materijala
U ovom slučaju, govorimo o izravnim materijalima koji su ugrađeni u proizvod. Koncept izravnih materijala vrlo je koristan u području troškovnog računovodstva, pri čemu se trošak materijala kategorizira u različite vrste troškova, tako da se lakše može financijski analizirati.
Izravni materijali smatraju se dijelom ukupne cijene proizvedene robe i uključuju se u formulu cijene prodane robe. Trošak proizvedene robe se zatim dijeli na dvije vrste troškova: trošak prodane robe i završni inventar. Trošak prodane robe ide u račun dobiti i gubitka dok završni inventar ide na izvještaj o financijskom položaju, također poznat kao bilanca.
Kategorija izravnih materijala često uključuje sve materijale koji su prisutni u gotovim proizvodima. To uključuje sirovine i sve podsklopove koji su uključeni. Nadalje uključuje bilo kakvo kvarenje ili otpad nastao tijekom proizvodnog procesa.One možda nisu dio konačnog proizvoda, ali su i dalje izravni troškovi proizvodnje.
Sve što se troši u proizvodnji, ali se ne pojavljuje u konačnom dobru, također poznato kao potrošni materijal, ne smatra se dijelom izravnih materijala. Na primjer, strojevi koji proizvode robu trebat će strojno ulje za glatko funkcioniranje. Međutim, strojno ulje neće završiti u konačnom proizvodu i stoga se neće smatrati izravnim materijalom. Još jedna stvar koju treba zapamtiti o potrošnom materijalu je da, iako se radi o varijabilnim troškovima, koji se mijenjaju s količinom proizvodnje, ne mogu se pratiti ni u jednoj jedinici proizvodnje.
Koristan koncept koji treba uzeti u obzir kada se radi o izravnim materijalima jest varijacija u materijalnom prinosu, koja se izračunava korištenjem količine izravnog materijala korištenog u proizvodnji. Još jedna korisna vrijednost je varijacija kupovne cijene, koja je razlika između očekivane cijene izravnih materijala i njihove stvarne cijene.
Trošak izravnih materijala također će se koristiti za izračun marže doprinosa.
U organizaciji koja prodaje uslugu, a ne proizvodu, ne postoji koncept izravnih materijala. Glavni trošak prodaje usluga je radna snaga.
Troškovi rada
U ovom slučaju, govorimo o izravnom radu, koji je rad koji je izravno povezan s određenim proizvodom, određenim radnim nalogom ili specifičnim troškovnim centrom. Uzmimo, primjerice, slučaj proizvodne djelatnosti, gdje je izravna radna snaga rad koji osigurava proizvodna posada zadužena za proizvodnju robe. To su slikari, operateri na montažnim trakama, rukovatelji strojevima i tako dalje.
Za uslužne djelatnosti to je samo malo drugačije, budući da je izravna radna snaga onih zaposlenika koji izravno služe klijentima, kao što su konobari, odvjetnici i konzultanti. Svatko tko naplaćuje vrijeme klijentu je primjer izravnog rada.
Trošak izravnog rada sastoji se od nekoliko elemenata, uključujući redovno radno vrijeme, bilo kakve razlike u smjenama, prekovremeni rad i poreze na plaće. Ako uđete dublje, možete čak i proširiti koncept tako da uključite potpuno opterećeni izravni rad, koji uključuje i troškove naknada koje zarađuju izravni radnici.
Izravni rad je dio izravnih troškova poslovanja, što znači da će varirati ovisno o prihodu poduzeća ili obujmu proizvodnje. To, međutim, ne mora uvijek biti slučaj kada imate posla s proizvodnom tvrtkom. U proizvodnom poduzeću uvijek je potrebno određeno osoblje, bez obzira na obujam proizvodnje. Koncept izravnih troškova rada lakše se posuđuje u okruženju koje funkcionira kroz profesionalnu naplatu. U takvim slučajevima, izravni rad će varirati s promjenama prihoda.
Troškovi popusta na prodaju
Popust na prodaju je svako smanjenje oglašene nabavne cijene proizvoda ili usluge koje prodavatelj daje kupcu iz više razloga. Prodavatelji često koriste ovu taktiku kada imaju trenutačnu potrebu za gotovinom.
Dobar primjer prodajnog popusta je 5/10 neto 30 pojmova. To je značenje poslovnog govora: Korisnik će dobiti pet posto popusta ako plati račun u roku od 10 dana od datuma na računu. Alternativno, ako ne iskoriste popust od 10 dana, plaćaju punu cijenu proizvoda ako plaćaju u roku od 30 dana nakon datuma na računu.
Prema Računovodstvenim alatima, koncept popusta za prodaju vrijedi iu slučaju prodaje gotovinom, gdje kupac može dobiti popust za plaćanje odmah. Nešto za napomenuti ovdje je da ponekad kamatna stopa koja je nastala s prodajnog popusta može biti prilično težak, što je razlog zašto neke organizacije ne nude popuste za prodaju svojim klijentima.
Prodajne provizije i naknade
Provizija je naknada plaćena članu prodajnog tima za prodaju. To može biti plata provizije, ili se može ponuditi kao postotak dobiti, bruto marže ili prihoda.
Ostali troškovi uključeni u trošak prihoda su trošak rada za prodaju usluge i troškovi prodaje poziva.
Treba napomenuti da svi neizravni troškovi prodaje i marketinga, kao što su troškovi oglašavanja, marketinške brošure ili sajmovi, nisu uključeni u trošak prihoda. Trošak prihoda uključuje samo izravne troškove koji se mogu pratiti do pojedine jedinice.
Izračunajte trošak prihoda
- Da biste izračunali trošak prihoda, odaberite razdoblje za izračun, koji je obično četvrtina ili godina.
- Saznajte što je početni inventar bio za razdoblje, trošak proizvedene i prodane robe tijekom razdoblja te završni inventar za razdoblje. Uključite sve troškove povezane s proizvodnjom i prodajom.
- Uzmite početni inventar, dodajte trošak proizvodnje, a zatim oduzmite završni inventar za razdoblje. Rezultat je trošak prihoda za razdoblje.
U uslužnoj industriji, to je malo jednostavnije, jer ne postoji ni trošak proizvedene robe, a ponekad ni inventar. Jednostavno uzmite izravne troškove povezane s prodajom i imate trošak prihoda.
