Svakoga dana vijesti su prekrivene pričama o globalnim ekonomijama, nezaposlenosti, vladinoj potrošnji, valutama i performansama tržišta dionica - sve komponente makroekonomije. No, sve to podupire mikroekonomija. Ako prosječna osoba ili posao ne troše novac, ništa drugo nije važno. Riječ ekonomija potječe od drevne grčke riječi "oikonomos" - "ona koja upravlja kućanstvom". To je srce mikroekonomije - od kupnje kave do baterija do kuća, sve je to zbog čega svakodnevni ljudi troše novac, na što, kako i gdje.
Važnost mikroekonomije
Mikroekonomija pomaže tvrtkama da shvate zašto potrošači odlučuju trošiti svoj novac i na što. Znanost koja stoji iza načina na koji kupci i kupci poduzeća mogu utjecati na ono što se prodaje, kako i zašto.
U konačnici, gotovo svi poslovi odnose se na ponudu i potražnju. U idealnom slučaju, netko ima nešto za prodaju; nekome treba nešto, ili obrnuto. To je vjerojatno najšire poznato načelo mikroekonomije, ali to ide mnogo dalje od toga.
Mikroekonomija je u osnovi o izboru. Vrlo malo ljudi na svijetu može kupiti sve što žele. Za većinu potrošača novac je ograničen resurs. Da bi potrošili novac, oni donose odluke o željama nasuprot potrebama.
Potrebno im je mjesto za život, tako da svaka četiri zida i krov mogu zadovoljiti tu potrebu. Kada je u pitanju sve ostalo o tom skloništu - spavaće sobe, kvaliteta unutarnje obrade, dizajn, susjedstvo i sadržaji - onda su ti izbori njihove želje.
Potrošači ne mogu imati ono što si ne mogu priuštiti, a to je mjesto gdje mikroekonomija dolazi u jednadžbu jer pomaže razumjeti zašto će netko žrtvovati rezervnu spavaću sobu za veću kuhinju, dok će netko drugi kompromis na sve ostalo imati rezervna soba.
A to ide u srce mikroekonomije - vrijednost jednog izbora nad drugim. Međutim, te se vrijednosti mijenjaju od osobe do osobe i od tvrtke do tvrtke. Zbog toga je tako složeno predvidjeti. Postoji mnogo različitih načela i misli u proučavanju mikroekonomije koje utječu na te vrijednosti izbora.
Svakodnevni primjer mikroekonomije
Za tvrtke, mikroekonomija i vodi svoje svakodnevne izbore o tome kako troše svoj novac i zašto, kao i diktira da li, i zašto ili zašto ne, njihova ciljna publika patronizira njihovo poslovanje.
Kao primjer izbora vođenog mikroekonomijom za posao, uzmite dilemu hoće li potrošiti marketinška sredstva na dobivanje nove markirane tende za prodavaonicu ili izradu nove web-lokacije. Obje cijene koštaju jednaku količinu novca. Obojica zamjenjuju nešto što već postoji, ali koji od njih radi jer i web stranica i tenda funkcioniraju sasvim dobro. Pa gdje troše novac i zašto?
Nadstrešnica koja je na mjestu zadržava kišu i pokazuje ime tvrtke, McCally's Crafting. To je stariji logotip, obavlja posao, ali čini tvrtku izgledom staromodnom i ne baš privlačnom za prolaznike. Web-lokacija radi dobro, ali nije optimizirana za tražilicu i učitava se sporo, što znači da gube posjetitelje. Nova tenda bi izgledala sjajno, ali bilo bi propovijedanje pretvorenim - ljudima koji već znaju o McCallyju i pokušavaju je pronaći - ili će ga vidjeti ograničena publika, oni koji su u susjedstvu ili prolaze pored,
U međuvremenu, web-lokacija optimizirana za tražilice značila bi da trgovina specijalizirana za izradu proizvoda ima jaču web-prisutnost, može je pronaći cijela nova publika i čak može stvoriti tvrtku koja se temelji na otpremi kako bi povećala prodaju izvan prometa.
Na svakodnevnoj osnovi, vlasnik odlučuje da će novac potrošen na web stranici nadmašiti onaj koji je potrošen na tendi, tako da tvrtka ide uz redizajn web stranice.
U međuvremenu, nekoliko mjeseci kasnije, kupac mora kupiti ljepilo za modele koje izrađuje. Lokalna tvrtka prodaje pogodno ljepilo, ali to nije ljepilo profesionalne kvalitete, jer se ne suši potpuno čisto i nema iznimno dug životni vijek ljepila.
Pronašao je web-mjesto za McCally's Crafting. Njihovo ljepilo košta 15 posto više od cijene prijevoza. Treba li potrošiti više? Odlučio je da će njegov model škune biti atraktivniji i izdržljiviji s profesionalnim ljepilom. Iskoristit će mu raspoloživi proračun za tjedan dana, ali može preskočiti ručak na poslu dva dana otkad ima ostatke večere. Njegova ušteda na ručkovima pokrit će brodarstvo. Kasnije će možda njegova škuna izgledati tako dobro da bi je mogao prodati na e-Bayu.
Unatoč višim cijenama, on bira McCallyjev ljepilo jer odlučuje da će u konačnici dobiti više od boljeg proizvoda, a na kraju će možda imati i proizvod koji se može prodati, što mu može donijeti profit.
Ovi omjeri troškova i koristi su nešto što ljudi rade svaki dan kada donose odluke o kupnji. Koja je dodana vrijednost? Je li dodana vrijednost vrijedna dodatnih troškova?
Mikroekonomsko poslovno okruženje
Mikroekonomska teorija u poslovanju bavi se pitanjima opskrbe nasuprot potražnji, elastičnosti nasuprot neelastičnosti, zamjeni i drugim složenijim pitanjima.
Elastičnost je velika varijabla u mikroekonomiji. To je ideja o tome koliko potražnje proizvod ima u odnosu na promjene u cijenama. Na primjer, lijek za liječenje bolesti, kao što je inzulin, potreban je bez obzira na cijenu, jer život ovisi o tome. Ako cijena raste, ljudima će i dalje biti potreban inzulin za život, a njegova prodaja je osigurana. Ako cijena padne, ona također nema utjecaja na prodaju. Potražnja će biti gotovo konstantna i dosljedna, bez obzira na cijenu. To je definicija neelastičnog.
U međuvremenu, Apple, proizvođači iPhone X-ova, testiraju elastičnost svojih proizvoda povećanjem cijene, tako da su sada gotovo 2.000 dolara za top model. Promatrači na tržištu primijetili su da je Apple, istodobno s izdavanjem telefona, izjavio kako više neće izvještavati o broju prodanih modela, već samo o dobiti i gubicima. Zasićenost tržišta i cijene znače da je njihov proizvod postao elastičan, budući da se potražnja smanjuje zbog novog izdanja, jer kupci rade analizu troškova i koristi na cijeni telefona i njegove tehnologije u odnosu na onu koju već posjeduju.
Supstitucija je još jedna briga u mikroekonomskoj teoriji. Temelji se na zabrinutosti da su proizvodi slični, a potrošački vrijednosni prijedlog potiče kupnju jednog brenda nad drugim. Kao rezultat toga, potrošači su stalno pod poplavom proizvoda koji promoviraju novi atribut ili poboljšanu izvedbu, sve u nadi da će kupac osjetiti da proizvod ne može biti zamijenjen konkurentskim proizvodom.
Naprotiv, borba za prevladavanje zamjene djelomično je i razlog zašto je upravo kupnja pasta za zube postala tako izazovan zadatak sada. Je li “noćna menta” superiorna u odnosu na “svježu metu?” I trebate li dobiti plakat-buster ili je bjelilo važnije? Osim zamjene istog proizvoda, postoji i prijetnja "dovoljno bliske" zamjene, kao da je cijena kave previsoka, u kojem će trenutku potrošači odlučiti zamijeniti svoje navike kave čajem, kako bi uštedjeli novac?
Potrošači sve više preferiraju ekološki prihvatljivu ambalažu i platit će više, ali uz koju cijenu ambalaža postaje neodrživa za potrošača i koliko niska može biti određena cijena dok još pretvara tvrtku u profit? Hoće li povećani obujam prodaje od „postizanja zelene boje“ značiti da tvrtka može kupiti više sirovina po povoljnijoj cijeni, smanjujući troškove proizvodnje i time kompenzirajući višu cijenu pakiranja?
Sve su to primjeri svakodnevnih poslovnih odluka i potrošačkih odluka koje se donose putem mikroekonomije.
To je samo početak
Nadamo se da ste inspirirani da saznate više o tome što se događa u načinu na koji ljudi biraju gdje će im dolari ići. Makroekonomija može pokrivati svijet u cjelini i pomoći nam da shvatimo teoriju tržišta i ekonomske modele na velikoj razini, ali je sporno da svakodnevno poslovanje mikroekonomije utječe na nas u širem opsegu.
Razumijevanje onoga što kupujemo i zašto radikalno je promijenilo način poslovanja i marketinga. Danas se mikroekonomija razvila s potkategorijama kao što su neuro-ekonomija i bihevioralna ekonomija, budući da se psihologija susreće s konzumerizmom i pomaže tvrtkama da utječu na navike potrošnje na sasvim nove načine. S pojavom bihevioralnih znanosti, mikroekonomija sada daleko nadilazi samo pitanje ponude nasuprot potražnje i analize troškova i koristi. To je fascinantna tema za svakoga tko je zainteresiran za poslovanje i prodaju i pomoći će im da shvate što motivira javnost da izabere kako to oni čine.
