Vaš uspjeh kao trgovac na malo ovisi gotovo isključivo o pet prava koja se odnose na trgovačku djelatnost koju je prihvatio Fashion Institute of Technology. Ta prava nisu prava, već svaki predstavlja ispravan način da se osigura prodaja vaših proizvoda. Inventar koji ostaje na policama košta vas novac. Međutim, inventar velike potražnje može povećati zaradu, čime se osigurava uspjeh u maloprodaji.
Proizvod
Kako bi se osigurao uspjeh u lancu opskrbe, pravo tržište na tržištu je prvo pravo na trgovanje. Boston Consulting Group u suradnji s Wharton School of Business primjećuje da su suradnja i koordinacija ključni elementi za ostvarenje ovog cilja. Potrebna su opsežna istraživanja kako bi se osiguralo da potražnja za proizvodom postoji i da su svi odjeli usmjereni na uspješno plasiranje ovog proizvoda na tržište.
Mjesto
Trgovci moraju imati mjesto na kojem će stavke prikazivati za pregled potrošača. To može uključivati prodavaonicu, maloprodajni pod i on-line putem web stranice tvrtke. Plasiranje proizvoda u filmovima i na televiziji je još jedan način na koji možete prodavati svoje proizvode. U filmu, "I Robot", Will Smith je otvorio kutiju tenisica Converse All-Stars, scenu koju su neki kritičari imali poteškoća u vezi s radnjom.
Vrijeme
Modni prodavači uvode svoje proizvodne linije mnogo mjeseci unaprijed kako bi ocijenili interes kupaca i ubrzali narudžbe. Potrebno je veliko vrijeme za rad s dobavljačima koji će preuzeti postojeće dizajnere i razviti izlaz temeljen na očekivanoj potražnji. Proizvodi su izloženi u trgovinama nekoliko mjeseci prije nego što potražnja dosegne svoj vrhunac. Na primjer, trgovine će često imati sezonsku robu koja će se prikazivati mjesecima prije praznika, kao što je Božić. To omogućava trgovcima na malo da povećaju svoje narudžbe ako se rana potražnja pokaže jakom ili ograniči buduću potražnju ako zaliha propada.
Cijena
Pronalaženje prave cijene može značiti razliku između ostvarivanja dobiti na stavci ili gubitka. Jedan od najjednostavnijih načina za određivanje cijene je upotreba strategije cijene i cijene. Prema ovom aranžmanu, trgovac uzima u obzir njezin trošak za stavku, a zatim dodaje profitnu maržu ili označava kako bi odredio prodajnu cijenu. Varijacije ove strategije mogu uključivati i fiksne i varijabilne troškove uz određenu fleksibilnost za prilagođavanje cijena ako potražnja nije dovoljno jaka da podrži višu, početnu cijenu.
Količina
Imajući na raspolaganju dovoljno proizvoda može osigurati da isporuka zadovoljava potražnju. Na opskrbu može utjecati količina raspoloživog prostora za pohranu, brzina proizvodnje i dostupnost dobavljača. Potražnja se uglavnom temelji na privlačnosti potrošača za proizvod i cijenu. Niža cijena može povećati potražnju, dok viša cijena može ograničiti potražnju. Razvijanje linearne jednadžbe može pomoći trgovcu da pronađe pravu cijenu koja će se podudarati s potražnjom.
