Kada je riječ o prikupljanju, trgovanju i prodaji sportskih uspomena, Don Hurley ga odbija. On sakuplja od 1968. godine i povremeno se zna da se dijeli s njegovim blagom. Prodaja suvenira - i zarađivanje novca - uključuje nekoliko izazova, ali on kaže da je to moguće. Zamolili smo ga za nekoliko savjeta o trgovini.
eHow: Koje su neke važne stvari koje treba uzeti u obzir kada počinjete?
Don Hurley: Prije nego što možete prodati sportske uspomene, morate nabaviti stvari za koje je netko spreman platiti novac. To nije toliko teško - postoji nešto gotovo univerzalno čarobno oko prikupljanja ili posjedovanja znaka, poput autograma, kojeg je napravio netko kome se zaista divite. Potpis je star koliko i vrijeme i to je jedna od rijetkih opipljivih stvari koje ostaju nakon što je sportaš nestao. Ljudi će se rastati sa svojim teško zarađenim novcem kako bi prikupili i uložili u te stvari, pa biste trebali imati gotovu i gotovo neograničenu zalihu obožavatelja ako ih možete dobiti. Ali stjecanje stavke za pokretanje vašeg poslovanja će vas koštati početni izdatak novca, posebno ako želite high-end poslovanje s povijesnim i vintage komada. Neke stavke koje je potpisao Babe Ruth može naići na desetke tisuća dolara. Vaše početno ulaganje ovisit će o opsegu posla koji ste zainteresirani za pokretanje. Ako imate manje novca na raspolaganju, možete početi s malim i izgraditi do velike karte stavke tijekom vremena.
eHow: Kakve stavke trebate prikupiti za prodaju?
Don Hurley: Uvjerite se da ono što prikupite za prodaju je doista suvenirnica investicijskog razreda. Ima tendenciju da zadrži svoju vrijednost tijekom godina. Babe Ruth opet pada na pamet, a gotovo sve što je Lou Gehrig učinio. Budite oprezni s nadolazećim sportašima, bez obzira jesu li u bejzbolu, nogometu, utrkama ili slično. Možda neće imati izdržljivosti - mogli bi biti samo bljeskovi u tavi. Mnogi ljudi smatraju Mikea Trouta budućnošću bejzbola (ovaj je članak objavljen u studenom 2014.), ali to još ne znamo još nekoliko godina. Obično možete dobiti autograme od ovih momaka besplatno u ranoj fazi njihove karijere - samo budite na pravom mjestu u pravo vrijeme - tako da je vaša početna investicija nula. Ako su doista zvijezde, možete se okrenuti lijepim profitnim godinama ako ste strpljivi. Ali skladišta i garaže su pune tona skupljanja spomenika vezanih uz plijesan povezane s navodnim "sljedećim Joeom DiMaggiom".
eHow: Koliko je važna autentifikacija?
Don Hurley: Lako se prevariti kada skupljate. Trebali biste biti oprezni i trebali biste očekivati da će i vaši kupci biti oprezni. Gotovo svatko će željeti mir u pogledu provjere autentičnosti treće strane kako bi išao s onim što kupuju od vas. Trebali biste to potražiti i sami kada sakupljate. Danas postoje mnogi ovjereni autentifikatori u hobiju koji će svjedočiti predmetu koji je potpisao sportaš ili upotrijebiti obuku u forenzičkoj analizi da pouzdano potvrdi da je predmet autentičan. Oni će općenito staviti nevidljivi trag na stavku koja je jedinstvena za njih, a ponekad i hologram. Ako kupite nešto takvo, postavljeni ste. Ako prodavatelj to ne poduzme umjesto vas, stavku potvrdite sami. Sada kupcu možete dati dokaz da kupuje pravu stvar kada se na kraju okrenete i prodate suvenire. Ako ne poduzmete ovu mjeru opreza, vaš kupac će to vjerojatno učiniti nakon prodaje i možda ćete se naći u položaju da morate vratiti njegov novac ako autentifikator kaže da predmet nije stvaran. To se može dogoditi čak i kada znate da je to stvarno. Imao sam situacije u kojima sam osobno gledao kako momak potpisuje loptu ili dres samo da potvrdi da je autogram lažni. Možda sam stajao tamo kad je Peyton Manning napisao njegovo ime, ali možda je odstupio od prihvaćenih primjera jer je bio iscrpljen ili ometen ili u žurbi. U takvim situacijama nema mnogo toga što bi se trebalo raditi, ali fotografiranje potpisivanja ponekad može pomoći.
eHow: Što je bolje, trgovina ili internet?
Don Hurley: Stvarna izlaganja u suvenirnici postaju sve rijetkija u ovom dobu elektronike i Interneta. Online prodaja dominira, a oni su jeftiniji za prodavatelja. Ne gledate na nošenje režija ili hipoteke za cigle i malter. Prodavaonica daje kredibilitet, osjećaj stabilnosti i ugodan osjećaj za vaše klijente. Oni osobno mogu pogledati stavku koju imate na prodaju za razliku od gledanja slike na internetu. Ako se odlučite na prodavaonicu, sve se svodi na lokaciju, lokaciju, lokaciju, kao i kod bilo kojeg posla. Pogledajte možete li dobiti mjesto u blizini stadiona ili stadiona. Ako to nije moguće, idite s drugim područjima koja odgovaraju vašem tržištu i nude značajan promet, poput kioska u trgovačkom centru.
eHow: Kako dopirete do potencijalnih kupaca?
Don Hurley: Morate se promovirati. Uhvatite se za trgovačke publikacije kao što je Sports Collector's Digest. Postavite oglase za svoje stavke i sudjelujte u pisanim i online dijalozima o trenutnim događanjima u industriji. Drugim riječima, podijelite svoju stručnost. A riječ usta je ogromna. Uspješno obavljanje poslova s drugima tijekom određenog vremena uspostavit će vas i dobiti vaše ime tamo. Izgradit ćete dobru reputaciju i ponovni kupci će vam doći prvi put kad traže nešto specifično. To je osobito važno u suvenirnici jer je prepuna opasnosti od prijevare, pa čak i nenamjerno nepouzdanih predmeta koji ga stavljaju na tržište.
O Don Hurleyu
Don Hurleyjeva stručnost - i strast - je bejzbol, ali već 46 godina trguje svim vrstama sportskih uspomena i to uspješno.
