Postoje mnoge tehnike za mjerenje vrijednosti tvrtke. Korporativni uspjeh kvantificira se pomoću parametara na koje utječu različiti aspekti izvedbe. Prodor tvrtke na tržište je jedan od tih brojeva koji nudi korisne informacije o prošlom uspjehu entiteta. No, tržišna penetracija također pruža naznake o potencijalnom budućem uspjehu. Matematika iza analize tržišta može biti vrlo složena, ali je koncept relativno jednostavan. Moguće je brzo shvatiti što znači visoka tržišna penetracija.
Koncept
Tržišna penetracija odnosi se na dio proizvoda koji se u određenoj kategoriji ili sektoru prodaju od strane jedne tvrtke u odnosu na sve proizvode koje prodaju sva poduzeća u tom poslu. To je često povezano s prepoznavanjem robne marke, ali tvrtka s visokom tržišnom penetracijom ne mora nužno imati snažno prepoznavanje robne marke. Svako tržište može analizirati pomoću kvantifikatora tržišne penetracije. "Indeks tržišne penetracije" izračunava se na različite načine, ovisno o primjeni, i temelji se na tržišnoj penetraciji.
Primjeri
McDonald's je primjer tvrtke s visokom tržišnom penetracijom. U sektoru brze prehrane McDonald's prodaje veliki dio svih konzumiranih proizvoda. Tvrtka također uživa snažno prepoznavanje robne marke zbog ove visoke tržišne penetracije, jer su gotovo svi u svijetu čuli za McDonald's. Nasuprot tome, proizvođač računalnih čipova AMD je Intelov glavni konkurent. Oboje uživaju u velikoj penetraciji na tržištu, ali kupci računala možda nikada nisu čuli za AMD, pa stoga ne uživaju u snažnom prepoznavanju robne marke. Čak i besplatni proizvodi mogu se mjeriti na ovaj način. Web "ratovi preglednika" temelje se na prodoru Internet Explorera, Firefoxa i drugih programa pregledavanja.
Formula za tržišnu penetraciju
Tržišna penetracija, koja se također naziva "tržišni udio" i "indeks tržišne penetracije", izračunavaju se pomoću jednostavnih formula omjera. Tržišni udio je jednostavno ukupan broj proizvoda prodanih potrošačima od strane jedne tvrtke podijeljen s ukupnom prodajom svih tvrtki. Ako tvrtka proda jedan proizvod od ukupno 10 prodanih u javnost, on ima tržišni prodor ili tržišni udio od 10 posto. U slučaju ratova u pregledniku, ako Internet Explorer ima prodor na tržište od 67 posto, to znači da su otprilike dvije trećine svih preglednika u upotrebi u svijetu Internet Explorer.
Indeks tržišne penetracije za sektore
Indeks tržišne penetracije može značiti različite stvari. Na sektorskoj razini, analizira se ukupna trenutna potražnja javnosti za određenom vrstom proizvoda, a ne određenom robnom markom proizvoda. Indeks zatim taj broj uspoređuje s potencijalnom budućom potražnjom za proizvodom. Novi proizvod na tržištu možda je do sada imao malo uspjeha; međutim, može postojati velika populacija koja bi u konačnici mogla imati koristi od proizvoda. Niska trenutna potražnja podijeljena s potencijalnom budućom potražnjom rezultira indeksom male penetracije na tržištu. Taj mali broj sugerira prostor za značajan rast.
Visok indeks tržišne penetracije znači da je javnost prilično zasićena određenom vrstom proizvoda koji obično nude mnogi proizvođači. Budući da nema puno prostora za rast, konkurencija među tvrtkama postaje žestoka jer se natječu za nekoliko preostalih kupaca. Zbog toga cijene često padaju.
Indeks tržišne penetracije za tvrtke
Neke tvrtke koriste različite izračune i interpretacije za indeks tržišne penetracije. Umjesto analize ukupne potražnje potrošača za njihovim sektorom, oni proučavaju svoj uspjeh u usporedbi s konkurentima. Ali umjesto da se fokusiraju na sirovi tržišni udio, oni uspoređuju svoju izvedbu s prosječnim rezultatima konkurenata. To je uobičajeno u hotelima, gdje indeks tržišne penetracije proučava popunjenost pojedinog hotela u odnosu na prosječnu popunjenost svih ostalih hotela u određenom području. Visoko čitanje ukazuje da je hotel bolji od većine drugih.
