Prodajna prezentacija pokušava uvjeriti publiku da poduzme radnje koje voditelj želi, bilo da je to nešto kupiti, unajmiti nekoga, odobriti projekt ili usvojiti politiku. U takvoj prezentaciji, četiri teme kojima se voditelj mora baviti su ciljna publika, prijedlog, prednosti i konkurencija. Opis ciljane publike uključuje njegove probleme ili ciljeve. Prijedlog rješava probleme; voditelj zatim raspravlja o prednostima i objašnjava zašto je manje vjerojatno da će konkurenti ili konkurentski prijedlozi imati iste korisne učinke.
Ciljna publika
Prodajne prezentacije imaju ciljanu publiku koju će voditelj održavanja imati koristi od prijedloga. Ova ciljna publika ima određene probleme ili ciljeve koje voditelj identificira i karakterizira. Voditelj raspravlja o ciljevima i problemima publike na način da će publika suosjećajno gledati na njegove prijedloge. Na primjer, ako prijedlog uključuje trošenje novca, voditelj će naglasiti financijsku snagu i resurse publike. Ako se radi o zapošljavanju dodatnog osoblja, on će opisati postojeću radnu snagu kao malu i preopterećenu. Ako želi kupiti opremu, objasnit će kako nedostatak ove opreme stvara probleme.
Pitaj
Najvažnija tema prodajne prezentacije je "Pitaj" ili specifičan prijedlog onoga što voditelj želi učiniti. Jednom kad stvori povoljnu klimu za svoj prijedlog raspravljajući o ciljevima ili problemima publike, opisat će svoj prijedlog u smislu rješenja problema i načina za postizanje ciljeva. "Pitaj" je specifičan zahtjev za odlukom ili akcijom članova publike koji će omogućiti voditelju da izvrši prijedlog koji je napravio.
Povlastice
Nakon što je opisao probleme i ciljeve i učinio "Pitaj", voditelj može preći na opću raspravu o temama koje se odnose na ono što će se dogoditi ako se prijedlog nastavi. Ova skupina tema usredotočuje se na učinke koje će prijedlog imati na specifične probleme i ciljeve opisane u prvoj temi. Te teme mogu uključivati poboljšanu dobit ili prihod, smanjene troškove, bolju kvalitetu, veće zadovoljstvo kupaca, bolje zadržavanje korisnika, povećanje tržišnog udjela i lakšu usklađenost s propisima.
Natjecanje
Izlagač se mora pozabaviti temom natjecatelja ili konkurentskih prijedloga. Umjesto da sami opisuju alternative, on ih mora poznavati i raspravljati o njihovim obilježjima. Idealno, voditelj će moći detaljno opisati karakteristike koje neće imati iste korisne učinke kao njegov vlastiti prijedlog. Ova rasprava je zatvaranje prezentacije u smislu konačnog pokušaja utjecaja na publiku.
