Jedan od uspješnih pristupa za proširenje prodaje koje koriste proizvođači je da se prijave za partnere kanala. Partneri prodaju proizvode i usluge proizvođača, često putem cobranding aranžmana. Ako vaša tvrtka planira uspostaviti partnersko partnerstvo, pobrinite se da stvorite učinkovit sporazum koji maksimizira vaš povratak i smanjuje vjerojatnost problema s vašim partnerima.
Ugovoreni sastanak
U sporazumu treba navesti datum kada je tvrtka ovlaštena za partnera u kanalu, naznačiti da je sporazum neisključiv i, ako je geografski ograničen, u kojim područjima kanalni partner može plasirati proizvode i usluge tvrtke. Potrebno je naznačiti i rok imenovanja. Primjerice, određuje se rok od jedne godine, a pojam se obnavlja svake godine.
kompenzacija
Treba navesti način i vrijeme plaćanja za partnera kanala. Pitanja se trebaju rješavati, kao što je povrat kupaca. Kako će se povrati odbiti od plaćanja partneru? Ako kanalni partner i tvrtka prekinu odnos, na temelju čega će se izvršiti konačna plaćanja?
Planiranje
Kako bi se osiguralo da kanalski partner ulaže razumne napore na tržište proizvoda i usluga tvrtke, tvrtka treba zahtijevati od partnera da dostavi predviđanja prodaje i planove uz podršku planiranih promotivnih aktivnosti.
povjerljivost
Kako bi se zaštitilo poduzeće koje angažira partnera za kanal, sporazum mora navesti da partner neće otkriti povjerljive informacije tvrtke, kao što su vlasnički postupci, popisi korisnika ili drugi materijali koji su povjerljivi bilo kojoj trećoj strani. Uvjeti povjerljivosti trebali bi obuhvaćati razdoblje tijekom kojeg je kanalski partner postigao sporazum s tvrtkom i nakon tog razdoblja, ako se dogovor o partnerskom kanalu završi.
Mjerodavno pravo
U sporazumu treba odrediti pod kojim će se državama ili državom ugovoriti međunarodni uvjeti. U većini slučajeva, vladajuće mjesto je sjedište tvrtke koja traži dogovor o partnerskom kanalu.
prekid
Također je potrebno zabilježiti uvjete pod kojima partner ili tvrtka mogu prekinuti vezu. Na primjer, "Svaka stranka može prekinuti vezu s 60 dana unaprijed."
Status neovisnog ugovaratelja
U sporazumu mora biti navedeno da odnos između partnera kanala i tvrtke nije zaposlenik i poslodavac. Tvrtka nije odgovorna za davanje naknada zaposlenicima niti za plaćanje poreza u ime partnera kanala.
