Iako tvrtke ne uspijevaju iz različitih razloga, postoje neke stvari koje vlasnici tvrtki mogu učiniti kako bi spasili tvrtku od zatvaranja. Prema američkoj administraciji za mala poduzeća, otprilike 50 posto malih poduzeća propada u prvih pet godina. Mnogi se neuspjesi mogu spriječiti, a postoje načini da vlasnici tvrtki pokušaju okrenuti stvari u posljednjem trenutku.
Tržište najprofitabilnijih proizvoda. To ne znači nužno proizvode koji su najprodavaniji. Na primjer, ako prodajete 1.000 jedinica proizvoda A mjesečno i 200 jedinica proizvoda B mjesečno, tada je proizvod A najprodavaniji. Međutim, ako ostvarite dobit od 10 USD po jedinici proizvoda A i 300 USD po jedinici za proizvod B, vaš mjesečni prihod od proizvoda A iznosi 10.000 USD, dok je iznos od 60.000 USD od proizvoda B. Budući da proizvod B donosi najveći prihod po stavci, trebate fokusirati marketinške napore na ovaj proizvod kako bi pokrenuli prodaju.
Odredite jesu li proizvodi potrebni prilagodbe. Provedite anketu ili zatražite svjedočanstva od kupaca kako biste saznali trebaju li vaši proizvodi poboljšanja. Vaši proizvodi mogu postati zastarjeli zbog konkurencije, pauze nakon nekoliko uporaba ili više nisu u potražnji. Koristite prikupljene podatke da biste izašli s novom verzijom ili potpuno razvili novi proizvod.
Analizirajte poslovne procese kako biste smanjili troškove. Vidite da se poslovanje odvija učinkovito i da maksimalno iskoristi svoje resurse. To se može učiniti tako da se osigura da poduzeće ne naruči previše zaliha odjednom, troškovi održavanja inventara i dostave se optimiziraju i komunikacija između odjela je učinkovita.
Pregovarajte s dobavljačima o ugovorima ili troškovima. Razgovarajte s dobavljačima o smanjenju onoga što vam naplaćuju za svoje usluge ili proizvode. Na primjer, ako već nekoliko godina koristite istu tvrtku za hosting, procesore plaćanja ili dobavljača, ona može s vama dogovoriti posao pa ćete s njom nastaviti raditi u budućnosti. Plaćajte račune na vrijeme sa svim dobavljačima kako bi bili spremniji raditi s vama.
Ocijenite učinak zaposlenika. Otkrijte rade li zaposlenici učinkovito i kompetentno obavljaju svoje poslove. Čak i ako ne namjeravate otpuštati nikoga, obavljanjem ove procjene mogu se identificirati slabosti pojedinih zaposlenika. Upoznajte se s njima i saznajte što se može učiniti kako bi se poboljšala njihova učinkovitost. Ukidanje zaposlenika treba biti lošiji slučaj, jer može ugroziti moral i motivaciju za one koji ostaju i smanjuju produktivnost umjesto da je povećavaju.
Vratite se svojim temeljnim kompetencijama. Neke tvrtke ne uspijevaju jer prekomjerno proširuju svoje poslovanje na mnogo različitih područja. Na primjer, ako je vaša tvrtka bila uspješna u prodaji opreme za fotoaparate, ali ste posljednjih godina dodali okvire za slike, putne torbe, aktovke i druge proizvode, vratite se na prodaju opreme za kamere i promovirajte svoju stručnost u ovom području. Ovdje trebate “skratiti masnoću” i vratiti se na izvornu misiju i vrijednosti vašeg poslovanja.
Revidirajte marketinšku strategiju. Kada tvrtke počnu propadati, imaju tendenciju smanjiti marketinški proračun i usredotočiti se samo na troškove. To je pogreška, jer je marketing potreban za privlačenje više ljudi u vaše poslovanje u ovom teškom trenutku. Ne moraju svi marketinški napori koštati, jer tvrtke mogu iskoristiti web-lokacije društvenih medija kao što su Facebook, Twitter, YouTube i MySpace kako bi svoje poruke prenijele na ciljanu publiku. Možete izvaditi svoj kućni video snimač, odnijeti ga u ured i imati zaposlenike koji će smisliti nešto briljantno da bi mogli ići virusni na internet i dovesti ljude do vas. Ova zabava može okupiti zaposlenike i energizirati vašu radnu snagu; plus, to je slobodan marketing taktika da se vaše poruke vani.
