Zakazivanje posla je prvi korak u prodaji proizvoda ili usluga vašeg poslovanja. Prodajete sebe i sam sastanak više nego bilo što drugo. Pozivanje drugog posla na zakazivanje prvog sastanka može biti stresno, ali sve dok ste pravilno pripremljeni i sigurni u svoj pristup, osjećat ćete se opuštenije i iskustvo će ići glatko.
Pripremite uvodnu izjavu. Ovo je vaš glavni teren za prodaju. Trebali biste upisati kratku skriptu koja predstavlja vas i vašu tvrtku, te ukratko opisati zašto želite sastanak.
Govorite pozitivnim tonom s riječima koje će privući pažnju slušatelja. To se najbolje postiže govoreći o prednostima koje možete ponuditi.
Zatražite sastanak. Želite predstaviti različite opcije. Na primjer, "Koji će dan sljedeći tjedan biti dobar?" Još jedna taktika: "Hoće li vam utorak ili četvrtak biti najbolji?" To će povećati šanse za dobivanje sporazuma.
Savjet
-
Ponekad tvrtka koju ciljate već ima nekoga tko nudi iste proizvode ili usluge koje nudite. Jednostavno odgovorite da razumijete, ali biste i dalje voljeli imati pet ili 10 minuta da biste vidjeli možete li ponuditi bolju ponudu.
Upozorenje
Kada ste na telefonu, usredotočite se na osiguravanje sastanka. Nemojte se uključiti u pružanje previše informacija. Želite spremiti sve pojedinosti o vašoj tvrtki sve dok ne budete licem u lice.
