Tvrtke koriste analizu tržišne potražnje kako bi shvatile koliko postoji potrošačka potražnja za proizvodom ili uslugom. Ova analiza pomaže menadžmentu da utvrdi mogu li uspješno ući na tržište i generirati dovoljno profita kako bi unaprijedili svoje poslovanje. Iako se može koristiti nekoliko metoda analize potražnje, one obično sadrže pregled osnovnih komponenti ekonomskog tržišta.
Identifikacija tržišta
Prvi korak u analizi tržišta je definirati i identificirati specifično tržište za ciljanje s novim proizvodima ili uslugama. Tvrtke će koristiti istraživanja tržišta ili povratne informacije potrošača kako bi odredili svoje zadovoljstvo trenutnim proizvodima i uslugama. Komentari koji ukazuju na nezadovoljstvo će navesti tvrtke da razviju nove proizvode ili usluge kako bi zadovoljili tu potražnju potrošača. Iako će tvrtke obično identificirati tržišta blizu svoje trenutne linije proizvoda, nove industrije mogu se testirati za mogućnosti širenja poslovanja.
Poslovni ciklus
Jednom kada se identificira potencijalno tržište, tvrtke će procijeniti u kojoj se fazi poslovnog ciklusa nalazi tržište. Tri poslovna ciklusa postoje u poslovnom ciklusu: nastajanje, plato i opadanje. Tržišta u nastajanju ukazuju na veću potražnju potrošača i nisku ponudu trenutnih proizvoda ili usluga. Stadij platoa je razina ujednačenosti tržišta, gdje ponuda robe zadovoljava trenutnu tržišnu potražnju. Faze opadanja ukazuju na zaostajanje potrošačke potražnje za dobrima ili uslugama koje pružaju poduzeća.
Proizvodna niša
Kada se revidiraju tržišta i poslovni ciklusi, tvrtke će razviti proizvod koji zadovoljava specifičnu nišu na tržištu. Proizvodi se moraju razlikovati od drugih na tržištu kako bi zadovoljili specifične potrebe potrošača, stvarajući veću potražnju za njihovim proizvodom ili uslugom. Mnoge tvrtke će provoditi testove na uzorku tržišta kako bi utvrdili koji od njihovih potencijalnih stilova proizvoda najviše preferiraju potrošači. Tvrtke će također razvijati svoju robu tako da konkurenti ne mogu jednostavno duplicirati svoj proizvod.
Potencijal rasta
Iako svako tržište ima početnu razinu potražnje potrošača, specijalizirani proizvodi ili roba mogu stvoriti osjećaj korisnosti, što će povećati potražnju. Primjeri specijaliziranih proizvoda su iPod ili iPhone, koji su ušli na tržište osobne elektronike i povećali potražnju kroz njihovu percipiranu korisnost od strane potrošača. Ova vrsta potražnje brzo povećava potražnju za trenutnim tržištima, dopuštajući tvrtkama da povećaju profit kroz novu potražnju potrošača.
konkurencija
Važan čimbenik analize tržišta je određivanje broja konkurenata i njihovog trenutnog tržišnog udjela. Tržišta u novonastaloj fazi poslovnog ciklusa obično imaju manje konkurenata, što znači da tvrtke mogu zaraditi veću profitnu maržu. Jednom kada se tržište zasiti konkurentskim tvrtkama i proizvodima, postiže se manje profita i tvrtke će početi gubiti novac. Kako tržišta ulaze u opadajući poslovni ciklus, tvrtke će provesti novu analizu tržišta kako bi pronašle profitabilnija tržišta.
