Mnoge tvrtke imaju jedan sveobuhvatni cilj: zaraditi profit i stvoriti povrat dioničarima. Da bi postigli svoje ciljeve, korporacije mogu posjedovati više poslovnih jedinica u različitim industrijama. Strategija poslovne razine koristi se za dobivanje baze klijenata i prodaju proizvoda uz dobit. Strategija korporativne razine, s druge strane, koristi se pri odlučivanju o tome koje će poslovne jedinice prodati i kupiti, te kako integrirati operacije i pronaći sinergiju između njih.
Strategija na razini poslovanja
Strategija poslovne razine usredotočena je na to kako postići i zadovoljiti kupce, ponuditi robu i usluge koje zadovoljavaju njihove potrebe, te povećati operativni profit. Da bi se to postiglo, strategija na poslovnoj razini usredotočena je na pozicioniranje prema konkurentima i praćenje aktualnih trendova na tržištu i tehnoloških promjena.
Ekonomist Michael Porter teoretizira da postoje dvije glavne vrste poslovne strategije: vođenje troškova i diferencijacija. Tvrtka također može integrirati ove dvije strategije.
Troškovi vođenja i diferencijacije
Troškovno vodstvo je taktika osvajanja kupaca putem agresivnog određivanja cijena i ostvarivanja profita kroz visoku učinkovitost. Na primjer, tvrtka za proizvodnju automobila kao što je Kia koja cijene vozila na donjem kraju cjenovnog spektra koristi strategiju upravljanja troškovima.
Tvrtka koja razlikuje dodaje jedinstvene značajke ili usluge koje upravljaju višom prodajnom cijenom. Automobilska tvrtka poput Tesle koja nudi vrhunska električna vozila koristi diferencijaciju kako bi stvorila konkurentsku prednost na tržištu. Iako vođenje troškova i diferencijacija mogu izgledati kao suprotni krajevi spektra, mnoge tvrtke koriste aspekte obje strategije. Na primjer, Toyota nudi hibridno električno vozilo koje nudi jedinstvene značajke, ali zadržava skromnu cijenu.
Strategija na razini korporacije
U usporedbi s poslovnom strategijom, korporativna strategija ispituje uspjeh na višoj razini. Korporativna strategija usmjerena je na dobivanje mješavine poslovnih jedinica koje će omogućiti uspjeh tvrtke kao cjeline.
Poboljšajte učinkovitost
Korporativna strategija nastoji skup poslovnih jedinica učiniti više od zbroja njegovih dijelova. To može učiniti razvijanjem odnosa između poslovnih jedinica, što im omogućuje dijeljenje resursa i izbjegavanje dupliciranja napora. Korporacija se također može odlučiti za preuzimanje jednog od svojih dobavljača, što osigurava da ima veću kontrolu nad raspoloživošću i cijenama zaliha. To se naziva vertikalnom integracijom.
Portfelj tvrtke
Važno razmatranje korporativne strategije je raznolikost korporativnog portfelja poduzeća. Na primjer, ako tvrtka za financijske usluge posjeduje samo tvrtke koje se fokusiraju na pripremu poreza, cijela korporacija može podnijeti ako se porezni zakoni promijene. Kupnjom tvrtki u nešto različitim industrijama, poput financijskog računovodstva i usluga osobnih financija, može se smanjiti rizik od gubitaka. Također može štititi društvo od rizika likvidnosti kupnjom tvrtki s besplatnim novčanim tokovima. Na primjer, tvrtka za pripremu poreza čini najveći dio svojih prihoda u poreznoj sezoni, tako da tvrtka koja zarađuje prihod tijekom cijele godine može pružiti podršku tijekom sporih vremena.
