Kao što jedan popularni višerazinski marketinški mem koji sadrži Buzz i Woody iz "Priče o igračkama" sugerira, čini se da je višerazinski marketing posvuda. Ako imate bilo kakvu prisutnost na društvenim medijima, možda su vam se obratili poznanici, prijatelji ili članovi obitelji kako biste kupili sve, od eteričnih ulja do udobnih tajica. Možda ste od vas zatražili da sami postanete član jedne od tih organizacija. Ako razmišljate o pridruživanju višerazinskoj marketinškoj tvrtki, trebali biste pažljivo pregledati mogućnost kako biste znali koji su rizici uključeni, troškove pokretanja i što se događa ako ne uspijete.
Što je višerazinski marketing?
Definicija višerazinskog marketinga su tvrtke koje prodaju potrošačima putem predstavnika. To se ponekad naziva i mrežni marketing. Predstavnici obično prodaju proizvode i zapošljavaju nove predstavnike. Svatko tko regrutira postaje dio njihove downline, i oni dobivaju postotak od prodaje.
Ako osoba koju je regrutirao predstavnik također regrutira nekoga, ta osoba postaje dio njezine downline. Na primjer, ako Susan prodaje plastičnu vrećicu za višerazinsku marketinšku tvrtku, može se prijaviti na Michael kako bi prodala i plastični pribor. Michael postaje dio Susanine linije, a Susan dobiva postotak svega što Michael prodaje. Ako Michael regrutira Chrisa da bude dio njegove downline, i Michael i Susan dobivaju postotak onoga što Chris prodaje. Ovo je mjesto gdje se pojavljuje “višerazinski” aspekt višerazinskog marketinga.
Koja je razlika između piramidalne sheme i višerazinskog marketinga?
Shema piramide je nezakonita prijevara ulaganja. U jednoj zajedničkoj vrsti piramidalne sheme, nema prodanih proizvoda. Umjesto toga, od ljudi se traži da ulože novac za visoku stopu povrata. Oni koji su ušli u piramidalni sustav rano su plaćeni povrat, koji je zapravo novac uplaćen u program novih ulagača. Ova vrsta piramidalne sheme je Ponzijeva shema. Ove piramidalne sheme se na kraju sruše.
Glavna razlika između piramidalne sheme i višerazinskog marketinga je način na koji tvrtka ostvaruje profit. Sa višerazinskim marketingom, većina profita generira se prodajom proizvoda, a ne novima koji ulažu u tvrtku i kupuju inventar. S legitimnim višerazinski marketing tvrtka, najveći dio vašeg dobit će doći iz prodaje koju čine, a ne od zapošljavanja drugih distributera.
Pozitivni aspekti višerazinskog marketinga
Postoje neke pozitivne strane u radu s višerazinskim marketinškim tvrtkama. Na primjer, obično možete početi raditi s višerazinskom marketinškom tvrtkom uz minimalno ulaganje unaprijed. Nema postavljenog rasporeda, tako da je lako pokrenuti višerazinski marketing dok još uvijek radite puno radno vrijeme. Neki višerazinski marketeri mogu konačno usredotočiti svoje poslovanje na puno radno vrijeme, ali možete se povećavati postupno umjesto da preuzimate veliki rizik. Ne morate zapošljavati druge osobe, tako da ne morate brinuti o troškovima plaća i plaćanju osiguranja za radnike.
S mnogim marketinškim tvrtkama na više razina ne morate držati mnogo inventara pri ruci. Možete zadržati uzorke svojih proizvoda kako bi klijenti mogli pregledati i isprobati, ali kada su vaši klijenti spremni naručiti, njihov proizvod možete naručiti izravno iz vaše tvrtke.
Također možete uživati u poreznim prednostima vođenja poslovanja. Možete odbiti poslovne troškove kao što su troškovi oglašavanja i troškovi potrebnog uredskog materijala. Iskusni porezni pripravnik može vam pomoći da odbijete odgovarajuće porezne troškove.
Negativni aspekti višerazinskog marketinga
Mnogo negativnih aspekata višerazinskih marketinških tvrtki ovisi o tvrtki s kojom se odlučite raditi. Neke tvrtke zahtijevaju veća ulaganja u iznosu od 1.000 USD ili više za početak, a ako ne uspijete prodati svoj oglasni prostor, možda vam neće dopustiti da ga vratite. Neke tvrtke dopuštaju povrat, ali ne mogu vam nadoknaditi puni iznos koji ste platili.
Vaša tvrtka također može vršiti pritisak na vas da povećate prodaju. Ako prodajete samo dio proizvoda ili ako imate puno osobnih obveza, možda ćete ostati pod stresom. Također možete biti prisiljeni regrutirati nove predstavnike. Ako je dobio u poslovnom jednostavno prodati proizvod, svibanj ne želite baviti se prijavite i upravljanje nove predstavnike.
Zbog pritiska da ostvarite prodaju, možda ćete se osjećati obveznima pristupiti svojoj obitelji i prijateljima. To može opteretiti vaše odnose. Ako možete, možda ćete htjeti kultivirati prodaju izvan svog neposrednog kruga tako da ne morate stalno tražiti od obitelji i prijatelja.
Ovo može biti dodatno komplicirano zbog konkurencije. Iako neke tvrtke ograničavaju broj novih zastupnika u određenom području, većina će dopustiti neograničen broj novaka. To znači da mali grad može imati pet ili deset predstavnika koji prodaju isti proizvod i natječu se za iste potencijalne kupce.
Također može biti teško ostvariti dobit. Iako se brojke razlikuju, većina studija ukazuje da daleko više ljudi gubi novac pokretanjem višerazinskog marketinga nego broja ljudi koji zarađuju. Kao i kod bilo kojeg posla, ipak, rezultati vašeg poslovnog pothvata ovise o vašim naporima i da li svoj novi posao tretirate kao posao. Iako ti pothvati nisu na puno radno vrijeme, morat ćete posvetiti redovito vrijeme održavanju, marketingu, prodaji i knjigovodstvu.
Odabir tvrtke za višerazinski marketing
Ako mislite da višerazinski marketing može biti dobar za vas, imate brojne mogućnosti za odabir. Prvi aspekt potencijalne tvrtke koju treba pogledati je proizvod koji tvrtka nudi. Trebate odabrati proizvod u koji vjerujete i koji redovito koristite. Ako ne koristite proizvode redovito, trebali biste ih kupiti od distributera da biste ih isprobali. Ne želite staviti svoje ime iza proizvoda koji je neučinkovit ili niske kvalitete.
Jedna vrsta proizvoda koju biste trebali pažljivo pregledati je svaki prehrambeni proizvod. Prema studiji u kliničkoj prehrani ESPEN, wellness kategorija čini 35 posto svih marketinških prodaja na više razina. Prema istoj studiji, neki prehrambeni proizvodi mogu biti toksični, a neke tvrtke daju tvrdnje koje nisu potkrijepljene dokazima.
Nakon što imate proizvod na umu, trebali biste kopati u fine print na višerazinski marketing tvrtke. Provesti neka on-line istraživanja kako bi se vidjelo ima li tvrtka pritužbe na proizvod ili uslugu. Ispitajte cjelokupnu reputaciju tvrtke i potražite slučajeve obmanjujućih poslovnih praksi.
Ako tvrtka ima dobru reputaciju, htjet ćete razgovarati s predstavnikom koji vas zapošljava. Postavite pitanja kako biste se u potpunosti razumjeli kako tvrtka funkcionira. Trebali biste biti jasni o strukturi naknade i o tome koliko trebate potrošiti da biste započeli. Ako tvrtka tvrdi da ćete zaraditi određenu svotu novca, zatražite dokaze za te tvrdnje.
Također biste trebali saznati njihovu politiku vraćanja. U idealnom slučaju prodat ćete sav svoj oglasni prostor, ali ako to ne učinite, trebali biste moći vratiti kupljeni proizvod za povrat. Neke tvrtke će vam vratiti samo postotak onoga što ste platili, ili mogu procijeniti druge kazne. Osim kupnje proizvoda, od vas se također može očekivati da prisustvujete treninzima. Pobrinite se da saznate koji su zahtjevi obuke i koliko će koštati ti treninzi.
Također se pobrinite da imate izravan kontakt s tvrtkom. Ako imate bilo kakvih pitanja ili pitanja, trebate imati nekoga s kim možete razgovarati u tvrtki. Ako je tvrtka neodlučna dati vam izravnu točku kontakta, trebali biste to smatrati crvenom zastavom. Vaš regrut će zaraditi novac ako se pridružite, ali trebate odoljeti bilo kakvom pritisku da se prijavite dok se ne osjećate potpuno ugodno s tvrtkom.
Početak rada s tvrtkom za višerazinski marketing
Kada pronađete tvrtku s proizvodom u kojem uživate, spremni ste za početak. Mnogi MLM-ovi imaju starter pakete s inventarom koji možete kupiti. Neki paketi možda imaju oglasni prostor koji zapravo ne trebate. Ako niste sigurni gdje početi kupovati inventar, razgovarajte s drugim distributerima o tome što se obično najbolje prodaje.
Uzmite si vremena za razvoj marketinškog plana koji nadilazi vašu obitelj i prijatelje. Iako će mnogi rado pomoći, ponovljeni zahtjevi za kupnju mogu izazvati smetnje ljudima koje poznajete. Jedan pristup koji mnogi MLM-ovi koriste jest hosting prodajnih partija. Zamolite prijatelja da ugosti zabavu i pozove svoje prijatelje. Pokazujete svoj proizvod i ostvarujete prodaju ljudima na zabavi. Većina MLMs nude poticaje za ljude koji domaćin stranaka, kao što su značajne popuste na kupovinu ili besplatne proizvode.
Također možete iskoristiti društvene medije kako biste doprli do prijatelja i obitelji. Možete stvoriti Facebook grupu koja je usmjerena na prodaju vašeg proizvoda. Mnogi trgovci odjećom uzimaju ovaj pristup. Imajte na umu ciljano tržište kada uspostavljate svoju prisutnost društvenih medija. Mnoga tisućljeća koriste Instagram, na primjer, pa ako je to vaše ciljno tržište, trebali biste pokušati redovno objavljivati postove.
Čuvajte svoje marketinške napore zanimljivima za svoju publiku.Navedite informacije koje rješavaju problem koji imaju, a zadržite suptilnu prodajnu poruku. Ako, primjerice, prodajete šminku, možda ćete htjeti objaviti vodič za šminkanje koji bi netko mogao koristiti bez obzira na marke šminke koje kupuje. Navedite proizvode koje upotrebljavate tijekom videozapisa i uključite vezu do svoje prodajne web-lokacije. Lako je, korisno i privlačno.
Neka ljudi znaju što radite. Čuvajte poslovne kartice i male uzorke proizvoda za dijeljenje s osobama s kojima se susrećete. Umorni blagajnik trgovine može cijeniti mali uzorak losiona za ruke, na primjer. Pratite kontakte i povremeno ih pratite. Razvijte popis e-pošte i pošaljite korisne poruke e-pošte s informacijama o tome kako riješiti probleme koje imaju vaši klijenti. Ako, na primjer, ciljate zaposlene roditelje, možda želite poslati brzi recept ili dva koja vam se sviđaju.
Uspjeh u marketingu na više razina
S obzirom na to koliko distributera postoji za mnoge tvrtke na više razina, važno je pronaći način da se istaknete. Možda ćete htjeti ponuditi popuste (ovisno o pravilima tvrtke) ili razviti program nagrađivanja za vjerne klijente. Umjesto da proizvode svojih tvrtki šalju klijentima, dostavite ih u vaš dom. Pakirajte ih atraktivno i dostavite ih osobno. Pružanje više razine usluge može vam pomoći da se izdvojite iz gomile.
Dok vršite prodaju, možda ćete osjetiti određeni pritisak za zapošljavanje novih distributera. Ako imate klijente koji uistinu uživaju u vašem proizvodu, možda im se želite obratiti o mogućnosti. Obojite realnu sliku za svoje potencijalne zaposlenike. Objasnite prednosti i nedostatke pridruživanja vašoj tvrtki. Ne morate pretjerano tvrditi. Mnogi ljudi traže način da dovedu dohodak s nepunim radnim vremenom. Ako imate priliku za koju ste ponosni, ona će se prodati.
