Stvaranje strateškog partnerstva može biti upravo ono što vam je potrebno za razvoj vašeg poslovanja i širenje poslovanja. Mnoge uspješne robne marke udružile su snage s drugim tvrtkama kako bi međusobno uspjele i pružile vrhunsku uslugu korisnicima. Pomislite na Spotify i Uber, Apple i IBM, Alexander Wang i H&M i druge. Međutim, strateška partnerstva dolaze s njihovim izazovima. Ne samo da morate odabrati pravog partnera, nego i njegovati i razvijati vaš odnos.
Savjet
-
Strateški partner je pojedinac ili organizacija s kojom surađujete i dijelite resurse. Ova vrsta odnosa je win-win za obje strane i može vam pomoći da svoj posao prenesete na višu razinu.
Što je strateško partnerstvo?
Kada se dvije tvrtke dogovore o zajedničkom radu i dijeljenju fizičkih i / ili intelektualnih resursa, one tvore strateško partnerstvo. Njihov je odnos obično formaliziran poslovnim ugovorom. Ova vrsta sporazuma ima za cilj pomoći objema stranama da ostvare svoje ciljeve.
Ovisno o vašim potrebama, možete se udružiti sa strateškim marketinškim partnerom, strateškim financijskim partnerom ili strateškim dobavljačem. Ako planirate integrirati nove tehnologije u svoje poslovanje, možete imati koristi od strateškog tehnološkog partnerstva. To mogu biti ljudi koji stvaraju prilagođeni softver, projektiraju uredske mreže ili pružaju najnovija rješenja umjetne inteligencije.
Vlasnici tvrtki također mogu formirati strateška saveza kanala. Prema ovoj vrsti ugovora, proizvodi i usluge tvrtke distribuiraju se putem marketinških kanala druge organizacije. Equinix i Datapipe, na primjer, ušli su u partnerstvo s kanalima prije nekoliko godina. Tada je Equinix rasla brzim tempom, dok je Datapipe trebao proširiti svoje poslovanje i doprijeti do šire publike. Zajedno pružaju tradicionalna i cloud rješenja širom svijeta.Dvije organizacije međusobno promoviraju svoje usluge, vode zajedničko vodstvo i blisko surađuju kako bi održale dosljednu poslovnu strategiju.
Međutim, ne morate biti industrijski gigant kako biste iskoristili prednosti strateških alijanse kanala. Mala poduzeća, na primjer, mogu koristiti kanale agenta / brokera za plasiranje svojih proizvoda. Tvrtka koja proizvodi i prodaje energetska pića može distribuirati svoje proizvode putem marketinškog kanala za flaširanu vodu ili sportske dodatke. Ova vrsta partnerstva može otvoriti nove puteve za rast poslovanja, povećati vaš udio na tržištu i odvesti vašu službu za korisnike na novu razinu.
Primjeri strateških partnerstava
Uspješne organizacije iz cijelog svijeta formirale su partnerstva s tvrtkama, dobavljačima, preprodavačima i čak neprofitnim organizacijama. Primjer je strateško partnerstvo između Applea i IBM-a, koje je započelo prije četiri godine.
Apple donosi najnovije mobilne tehnologije na stol, dok IBM pruža velike podatke i analitiku. IBM-ova tehnologija Watson neprimjetno se uklapa s Appleovim Core ML-om. Iznenađujuće, dva industrijska giganta bila su žestoki konkurenti prije tri desetljeća.
Strateški odnos između Googlea i Luxottice stvara valove u tehnološkoj industriji. Na prvi pogled, dvije tvrtke nemaju ništa zajedničko. Luxottica je vodeći proizvođač i distributer luksuznih naočala, dok je Google postao najpopularnija svjetska tehnološka tvrtka. Unatoč njihovim razlikama, osnovali su partnerstvo za razvoj sunčanih naočala koristeći tehnologiju Google Glass.
Ova vrsta ugovora je uobičajena iu modnoj industriji. Godine 2014. H&M se udružio s dizajnerom Alexanderom Wangom kako bi stvorio ograničenu, vrhunsku modnu marku. Partnerstvo je rezultiralo povećanom prodajom H&M-a i većim brojem kupaca i izloženosti marke Wangu.
Još jedno uspješno partnerstvo je ono između Ubera i Spotifya. Zahvaljujući tome, korisnici s vrhunskim Spotify računima mogu uživati u svojoj omiljenoj glazbi dok se voze u Uber automobilima. To omogućuje Uberu da personalizira korisničko iskustvo i povećava prihod Spotifya. To je win-win za obje strane.
Prednosti strateških partnerstava
Strateška partnerstva mogu donijeti velike prednosti i startupima i ustanovljenim tvrtkama. Ovakav odnos omogućuje organizacijama pristup novim tržištima i tehnologijama, smanjenje njihovih troškova i smanjenje rizika. Na primjer, agencija za SEO može se udružiti s tvrtkom za cybersecurity. Zajedno, oni mogu klijentima pružiti širi spektar usluga, a istovremeno im pomažu u sprečavanju kršenja podataka, lažiranja, krađe identiteta i drugih vrsta internetskih napada.
Preko 85 posto tvrtki kaže da su partnerstva ključna za rast poslovanja. Više od 57 posto njih ulazi u ovu vrstu ugovora kako bi stekli kupce. Otprilike 44 posto vlasnika tvrtki traži saveze za nove ideje i uvide. Oni ih također vide kao način za razvoj inovativnijih proizvoda.
Kao vlasnik tvrtke možete graditi strateške odnose s dobavljačima, proizvođačima, bankama i drugim pružateljima usluga. To će vam pomoći osigurati bolje ponude i poboljšati svoje usluge. Dugoročno gledano, možete nadmašiti svoje konkurente i povećati broj klijenata. Nadalje, uspješno partnerstvo može pomoći vašem poslovanju da dosegne nova tržišta. Na primjer, možete se udružiti s brodarskom tvrtkom kako biste dobili niže stope na međunarodne isporuke. To će vam omogućiti da poslužujete klijente iz cijelog svijeta i ojačate svoj brand.
Ako ste web-dizajner, možete se povezati s digitalnom marketinškom agencijom ili davateljem usluge web hostinga kako biste međusobno prodali usluge i proširili svoju ponudu. Ako jedan od vaših klijenata treba usluge copywritinga, možete preporučiti marketinšku agenciju s kojom radite. Oni će vratiti uslugu kada jedan od njihovih klijenata zatraži usluge web dizajna.
Strateški odnos može također povećati svijest o brandu i povjerenje klijenata. U partnerstvu s poznatim tvrtkama lakše ćete razviti svoju klijentelu i steći izloženost. Više ljudi će saznati o Vašem poslovanju i kupiti vaše proizvode ili usluge. To dovodi do većeg prihoda i boljeg povrata ulaganja.
Rizici i zamke
Prema inovacijskoj mreži za poslovne performanse, 43 posto poslovnih partnerstava ima visoke stope neuspjeha. Još 45 posto njih ne može održati dugoročan i uspješan odnos. Nevjerojatnih 67 posto tvrtki koje pristaju na zajednički rad nedostaje formalna partnerska strategija. Kao i sve ostalo, strateška partnerstva nisu savršena. Ako dvije stranke imaju konkurentne programe ili ne komuniciraju ispravno, njihov je odnos osuđen na propast. Mnogo puta, jednoj ili drugoj stranci nedostaje transparentnost ili kaže "da" samo da bi se dogovorio.
Vlasnici tvrtki često nemaju jasno razumijevanje kako funkcionira strateški odnos. Ova vrsta sporazuma trebala bi biti obostrana korist za obje strane. Ako ne možete ili ne želite pomoći svom partneru, vaš odnos neće funkcionirati. Prije sklapanja ugovora provjerite znate li što se od vas očekuje.
Formiranje partnerstva samo je prvi korak. Nakon potpisivanja početnog sporazuma, obje tvrtke moraju učiniti svoj dio kako bi povećale odnos. Potrebno je uskladiti ishode s obje strane, postaviti strateške ciljeve i uspostaviti plan. Tretirajte svog poslovnog partnera na isti način na koji biste postupali s klijentima. Pokažite poštovanje i integritet, ispunite svoja obećanja i budite jasni u svojim vrijednostima.
Što je najvažnije, odaberite pravog partnera za svoju tvrtku. Potražite tvrtku čije su strategije u skladu s vašim. Razmislite o resursima i ulaganjima koja će vam biti potrebna da bi vaš odnos funkcionirao. Od samog početka uspostavite jasne ciljeve i razmislite o vrstama tvrtki koje vam mogu pomoći u postizanju tih ciljeva. Istodobno odredite kako će partnerstvo imati koristi od druge strane.
Razvijte strategiju kako bi odnos funkcionirao. Stavite sve u pisanom obliku. To će spriječiti bilo kakva neslaganja u vezi s dijeljenjem intelektualnog vlasništva, dijeljenjem prihoda, vlasništvom korisnika i još mnogo toga. U vašem dogovoru treba navesti tko je odgovoran za što, kako će svaka stranka dobiti naknadu i kako ćete pomoći jedni drugima. Raspravljajte o svojim ciljevima i strategijama, procijenite poslužena tržišta i definirajte ključne mjerne podatke za mjerenje napretka i uspješnosti.
