Nitko od nas ne želi ostaviti naše najbliže računom kad mi umremo. Da je glavni razlog zašto pokop osiguranja je proizvod koji će se prodavati u bilo koje vrste tržišta, što je atraktivna opcija za salespeople. Postoje neki zakonski zahtjevi za prodaju pogrebnog osiguranja. Kada se to ispuni, većina ljudi može naučiti kako uspješno prodati grobno osiguranje.
Stavke koje su vam potrebne
-
Licenca za osiguranje
-
Posjetnice
-
Knjiga sastanaka
Liscensing i imenovanje
Provjerite s državnom upravom za licenciranje osiguranja. Postoje različiti tipovi osiguranja za pokop, ali oni su u suštini oblik stalnog životnog osiguranja. Zahtjevi se razlikuju od države do države, ali općenito ćete morati pohađati tečaj o životnom osiguranju i položiti ispit za osiguranje.
Odlučite želite li biti zatočeni agent ili neovisni agent. Zatočeni agenti rade za jednu tvrtku kao zaposleni. Nezavisni agenti mogu predstavljati nekoliko različitih tvrtki, a suštinski su u poslovanju za sebe.
Neke prednosti zatočeništva uključuju plaću ili povlačenje, povlastice (kao što su zdravstveno osiguranje i mirovinski programi) i obuka tvrtke. Različite tvrtke imaju različite pakete za svoje agente. Provjerite s pojedinim tvrtkama za koje razmišljate raditi.
Neke od prednosti samostalnog agenta uključuju veću strukturu provizije i prednost korištenja više osiguravajućih društava kako bi pronašli najbolje za svakog klijenta. (Na primjer, ako jedna tvrtka koju predstavljate ne osigurava određenog klijenta iz zdravstvenih ili kreditnih razloga, možda drugačiju volju.)
Tražite sastanke. Većina država zahtijeva da agenti osiguranja održavaju aktivan sastanak s najmanje jednim osiguravajućim društvom kako bi zadržali svoju licencu na snazi, iako obično postoji razdoblje mirovanja ako ste među tvrtkama. Za pojedinosti se obratite svom državnom odboru za licenciranje osiguranja. Ako namjeravate biti agent u zatočeništvu, ovaj proces se brine za vas kada vas angažira osiguravajuće društvo. Ako želite biti neovisni agent, morat ćete pronaći tvrtke za osiguranje koje su spremne za vas. (Imenovanje društva za osiguranje znači da vam tvrtka omogućuje da ga zastupate i prodajete svoje osiguranje.) Možete tražiti osiguravajuća društva koja traže agente na internetskim stranicama kao što je InsuranceWorkforce.com (koristeći vezu "Traži poslove / osiguravatelji") preko bilo kakvih kontakata u osiguranju koje imate ili pitanjem direktora pogreba koje tvrtke preporučuju.
Prodaja
Pronađite potencijalne klijente. Možete kupiti vodi iz bilo koje od brojne prodaje vode vode usluge, ali s pokop osiguranja vam svibanj ne pronaći potrebno da to učinite. Svatko koga upoznaš, koji je punoljetan za potpisivanje ugovora (18 u većini država) je potencijalni kupac. Pravilo palca je "uvijek biti prospecting". Gdje god nađete ljude, spomenite da prodajete grobno osiguranje. Uvijek imajte pri ruci posjetnice i imenik. Pitajte ljude imaju li osiguranje za pokop. Ako to ne učine, ponudite im zakazivanje sastanka kako biste razgovarali s njima o njihovoj potrebi za izvještavanjem. Ako u tom trenutku ne možete odrediti sastanak, zatražite njihov broj kako biste kasnije zakazali sastanak ili im dajte posjetnicu.
Imajte na umu da su police za pokapanje često dostupne onima koji inače ne bi mogli kupiti životno osiguranje, kao što su starije osobe, oni koji imaju bolesti koje su opasne po život ili osobe u domovima. Takvi ljudi su općenito više svjesni svoje potrebe za životnim osiguranjem od drugih, i imaju manje dostupnih opcija osiguranja.
Pokazati potrebu za pokopom za vrijeme zakazanog sastanka s klijentima. Neki ljudi nisu svjesni da su pogrebi u prosjeku više od 7.000 dolara. Gotovo nitko ne želi opterećivati svoje najmilije tim troškovima nakon što ga više nema. Istakni ovo.
Prodaj grobno osiguranje. To obično uključuje popunjavanje ugovora o osiguranju i naplatu prve premije.
Zahvalite klijentu na poslu i zatražite preporuke. Svaki klijent poznaje ljude koje ne poznajete, a ako ste bili ljubazni, klijenti će često biti voljni upoznati vas s drugima kojima je možda potrebno osiguranje pokopa. Ako je klijent spreman dati preporuke, ali se ne može sjetiti nikoga, postavljajte pitanja kao što su: "S kim igrate karte?" ili "Koga poznajete s posla? Crkva?"
Preporučeni klijenti obično su najlakši za prodaju jer su vam ih preporučili prijatelji. Nakon što imate veliku bazu klijenata, naći ćete da sve više i više vaših klijenata dolazi po preporuci.
