Konzumerizam je proučavanje odluka potrošača, uključujući gdje potrošači kupuju, zašto kupuju i kako donose odluke potrošača. U tom procesu, potrošači imaju određene prednosti koje im pomažu pri kupnji proizvoda po najnižoj mogućoj tržišnoj cijeni, ali i specifičnim nedostacima koji utječu na trošenje više novca i kupnju dodatnih artikala.
Usporedno kupovanje
Potrošači imaju mogućnost usporediti proizvode i cijene u različitim trgovinama. Pakirani proizvodi jednaki su u više trgovina, a razlikuju se samo po nazivu i stilu. Potrošači moraju koristiti određeni stupanj suzdržanosti u kupnji kako bi usporedili cijene proizvoda u više trgovina. Međutim, ova prednost stvara tržišnu konkurenciju među trgovinama koje mogu smanjiti cijene proizvoda. Online kupnja dodaje još jedan element usporedbe, šireći potrošačke mogućnosti kupovine u trgovine izvan uobičajenog voznog raspona.
Konačna odluka
Još jedna prednost koju potrošači imaju je pravo donijeti konačnu odluku o svakoj kupnji. Dok višestruki utjecaji djeluju na usmjeravanje potrošačkih kupnji, potrošači zadržavaju pravo na kupnju ili ne kupnju stavki iz trgovine. Ta prednost prisiljava prodavače da smanje troškove svojih proizvoda, kako bi uvjerili potrošače da donesu konačnu odluku o kupnji proizvoda. To također utječe na politike trgovine, što sugerira da uspješni marketing i prodaja zahtijevaju da trgovine usredotoče svoju pozornost na promjenjive potrebe i želje svojih kupaca.
Utjecaj oglašavanja
Oglašavanje ima jak utjecaj na kupovne navike potrošača. Uspješno oglašavanje može zasjeniti razlike između nekoliko proizvoda i predložiti opcije za kupnju koje su skuplje. Osim toga, uspješne reklamne kampanje mogu povećati želju potrošača za kupovinom i posjedovanjem određenih artikala, povećavajući cijenu tih stavki u kombinaciji s povećanom potražnjom. Tvrtke također mogu koristiti oglašavanje kako bi stvorile specifične potrebe u ljudima, kao što su uvjeriti potrošače da trebaju posjedovati novi automobil čak i kada su njihovi trenutni automobili stari samo nekoliko godina.
Ograničeni resursi
Još jedan nedostatak potrošača su ograničeni resursi koje su prisiljeni prihvatiti. To uključuje ograničenja dohotka i način na koji te odluke utječu na interes potrošača za proizvod. U kombinaciji s povećanom potražnjom koju oglašavanje stvara, potrošači se mogu osjećati kao da bi trebali kupiti predmete koji su izvan njihove sposobnosti priuštiti. Ovaj osjećaj može uvjeriti potrošače da overextend njihove sposobnosti kupnje s raznim kreditnim mogućnosti i kupiti stavke koje oni ne mogu priuštiti.
