Cijene usluga kao što su priprema poreza su i znanost i umjetnost. Prema marketinškom stručnjaku Kim Gordonu, koji piše u časopisu Poduzetnik, "svaki vlasnik tvrtke mora stići do svoje vlastite strukture cijena … Vaše cijene ovisit će o tri stvari: stvarni troškovi plus razumna profitna marža, cijena na tržištu će podnijeti i načinima na koje ćete dodati svoju ponudu uslugama. " To je izvrstan kostur procesa utvrđivanja kako pripremati rad na cijeni poreza.
instrukcije
Izračunajte ukupne fiksne troškove i svoje granične troškove. Fiksni troškovi su oni koje ćete ostvariti bez obzira imate li klijente. Marginalni troškovi su oni koji se povećavaju u izravnom odnosu s brojem kupaca koje imate. Odredite koliko svaki dodatni trošak kupca.
Istražite naknade koje naplaćuju konkurenti u vašem zemljopisnom području, kao i naknade koje naplaćuju sve opcije za pripremu poreza na mreži koje su dostupne ciljanim klijentima. To će vam dati ideju kako ono što tržište može podnijeti, tako i konkurentnost Vaše eventualne cijene.
Odredite koji segment kupaca želite privući. Primjer: možete se natjecati po cijeni tako da odaberete ciljati kupce koji traže najniže cijene i želite agresivno naplatiti prosječnu cijenu i tržište klijentima koji traže osobnu uslugu ili možete odabrati naplatu premijske cijene i vrijednosti ponude usluge.
Postavite naknadu za određivanje cijena koja vašu uslugu pripreme poreza čini profitabilnom i cilja na segment kupaca po vašem izboru. Naplaćuju različite naknade na temelju složenosti različitih vrsta povrata kako bi se osiguralo da su vaše naknade razmjerne složenosti različitih poreznih prijava.
Savjet
-
U siječnju 2010, IRS je objavio svoju namjeru da zahtijeva od poreznih pripremača koji naplaćuju novac da ispune određene kriterije, što uključuje registraciju za porezni identifikacijski broj za pripremitelje, prolazak određenih testova kompetencija i ispunjavanje uvjeta stalnog obrazovanja. Teret ovih novih zahtjeva trebao bi se odraziti u Vašim cijenama.
Razmislite o jeftinim ili besplatnim uslugama s dodanom vrijednošću koje možete pružiti svojim klijentima i koje bi opravdale naknadu za premiju. Primjer: Ako ste kvalificirani za zastupanje klijenata pred poreznom upravom, možete garantirati da ćete u slučaju revizije porezne administracije pružiti dva sata besplatnog predstavljanja.
Ponudite popust ako shvatite da su vaše naknade izvan usklađivanja s očekivanjima kupaca. Primjer: Možete ponuditi popuste u ranim jutarnjim satima u siječnju, popuste za kasno podnošenje zahtjeva u travnju, popuste za klijente koji upućuju druge i popuste za klijente koje drugi upućuju, između ostalih ideja.
Upozorenje
Postavljanjem niskih naknada putem strategije određivanja cijene vrijednosnih papira korisnici mogu uvidjeti da im je pružena usluga niže kvalitete. Prema StartUp Nation-u, studija na Visokoj školi za poslovne studije Sveučilišta Stanford pokazala je da "percepcija kvalitete pokreće aktivnost u dijelu mozga koji bilježi zadovoljstvo. I obratno, ako se proizvod ili usluga percipira kao niska vrijednost (čak i ako stvarnost je visoke vrijednosti), mozak će odgovoriti kao da je male vrijednosti."
