Brojne teorije koje se odnose na maloprodajnu promjenu pokušavaju objasniti kako maloprodajna poduzeća rastu i razvijaju se tijekom životnog ciklusa trgovine na malo. Iako svaki od njih usvaja različitu perspektivu, svi naglašavaju važnost dugoročnog strateškog planiranja. Budući da nijedna teorija ne vrijedi za svako tržište i svaku situaciju, znati nešto o svakom od njih može vam pomoći da bolje razumijete i reagirate na promjene.
klasifikacije
Iako postoji opća suglasnost da rast maloprodaje proizlazi iz razumijevanja i reagiranja na tržišne signale, teorije se razlikuju s obzirom na čimbenike koji utječu na te signale. Kao rezultat toga, teorije razvoja maloprodaje imaju tendenciju pada u jednu od tri kategorije. Teorije u prvoj kategoriji kažu da su promjene u trgovini na malo rezultat promjena u okruženju u kojem maloprodajna poduzeća posluju. Teorije u drugoj kategoriji kažu da se promjena događa u određenim ciklusima i fazama. Treća kategorija uključuje teorije koje kažu da je izravna konkurencija poticaj za promjene.
Ekološka evolucija
Istraživači često koriste teoriju o okolišu kako bi objasnili kako je maloprodajno poslovanje evoluiralo od specijaliziranih trgovina uobičajene u 1800-ima u odjel, popusta, lanca i narudžbi putem pošte te internetskih trgovina koje danas postoje. Utjecaji na okoliš kao što su razvoj sustava masovnog prijevoza, uvođenje automobila i hladnjaka te spremnost potrošača da prihvate fiksne cijene doveli su do pojave robne kuće. Kasnije su se pojavile diskontne trgovine kao odgovor na tromo gospodarstvo i jaku konkurenciju. Lanci su se pojavili kao odgovor na trend stanovanja u prigradskim naseljima, razvoj autocesta i povećanje vlasništva nad automobilima. Rast željezničkog sustava i poštanskih usluga, zajedno s većim brojem zaposlenih žena, promijenio je neke maloprodajne subjekte u poslovanje putem pošte. Na isti način, razvoj tehnologije i njezina sve veća dostupnost postavili su temelje online trgovinama.
Ciklični razvoj maloprodaje
Teorija teorije maloprodaje jedan je od najčešćih cikličkih teorija razvoja. Teorija kotača obuhvaća tri ciklusa: ulaz, trgovina i ranjive faze. U fazi ulaska, trgovci ulaze na tržište uz niske cijene i pristupačne usluge kako bi povećali prodor na tržište. Kako se marketinški miks poboljšava i tržišni udio se povećava, trgovci na malo pružaju više raznolikosti, boljih objekata i bolje usluge, dok obično povećavaju cijene. U ranjivoj fazi, konkurencija od novih, inovativnijih tvrtki dovodi do toga da trgovci gube tržišni udio i profitabilnost.
Natjecanje pokreće promjenu
Konkurencija, također poznata kao teorija sukoba, kaže da se trgovci mijenjaju kao odgovor na konkurenciju. Faze uključuju prepoznavanje problema, implementaciju rješenja i pojavu novog maloprodajnog poslovanja. U prvoj fazi trgovci na malo mogu ignorirati nove konkurente i boriti se za održavanje statusa quo. Kada to ne uspije, poslovni pokušaj da se oponaša ili diferencira poboljšanjem proizvoda ili usluga. Oni koji ulaze u treću fazu stvaraju potpuno novi posao. To objašnjava, na primjer, kako su neke robne kuće prešle u diskontne trgovine.
