Kako postati ugovaratelj vlade. Državni ugovaratelj pruža robu i / ili usluge saveznim, državnim ili gradskim agencijama. Tvrtka bilo koje veličine može uspješno ponuditi svoj proizvod ili uslugu vladi, pod uvjetom da udovoljava strogim standardima, slijedi vladine procedure i nauči kako ispravno ponuditi i umrežiti. Vladini ugovori nude top dolar pravim tvrtkama, ali taj novac ne dolazi lako.
Priprema za Vladin ugovor
Zapitajte se imate li vremena i vještine da popunite početnu papirologiju i podnesete zahtjev za status izvođača. Suočavanje s vladom može zahtijevati posebnu certifikaciju, a istraživanje za ponude je zamoran i trajan zadatak. Budite sigurni da možete podnijeti te odgovornosti.
Provjerite svoje financije. Vladini ugovori ponekad uključuju zakašnjela plaćanja. Pobrinite se da vaša tvrtka ima dovoljno prihoda iz drugih izvora da bi vas preplavili dok čekate isplatu od vlade.
Igrajte drugu violinu. Neka mala i srednja poduzeća su podizvođači velikih i unosnih ugovora. To znači da surađuju s glavnim izvođačem, obično velikom korporacijom, koja se bavi teretom ispunjavanja ugovora za vladu.
Odaberite svoj pristup. Grad, država i savezne agencije trebaju proizvode i usluge iz privatnog sektora. Bez obzira što vaša tvrtka nudi, postoji agencija koja to treba. Proučite ugovore za ponude na gradskim, državnim i saveznim web-lokacijama iu knjižnici da biste dobili ideju o tome koje agencije trebaju vaše usluge.
Mreža s vladinim dužnosnicima. Idite na svaki događaj i konferenciju za potencijalne ugovaratelje. Upoznajte lokalne političare i organizirajte sastanke sa svima koji su uključeni u vladu u vašem području, od članova gradskog vijeća do rukovoditelja na lokalnom odboru javnog prijevoza.
Natjecanje i osiguranje ugovora
Proučite specifikacije ugovora koji vas zanima. Ako ste sigurni da možete pratiti posao, zatražite RFP (Request for Proposal), a zatim napišite prijedlog. Što je vaš prijedlog profesionalniji, to bolje. Budite svjesni da gotovi papiri moraju biti dostavljeni na radni stol u određeno vrijeme.
Pričekajte strpljivo. Može proći tjedni ili čak mjeseci prije nego agencija donese odluku o dodjeli ugovora. Dok čekate, istražite i pripremite druge prijedloge.
Pratite svaki detalj ugovora ako pobijedite. Zapamtite da vlada može odbiti isplatu ako utvrdi da je vaš rad podstandardan ili da ne slijedite specifikacije ugovora.
Partner s većom tvrtkom. Možda ćete morati udružiti se s drugom malom tvrtkom ili raditi kao kooperant na korporaciji, kako biste dobili svoju tvrtku poznatu kao održivog državnog izvođača.
Očekujte pristojne prihode od vas početne vladine ugovore. Međutim, smiješno velike količine koje se navode u vijestima ne podudaraju se uvijek sa stvarnošću. Mnogi vladini ugovori nude izvođaču najviše 15 posto profita.
Savjet
-
Ako ste poduzeće u vlasništvu žene ili manjine, steknite posebnu potvrdu. Mnogi ugovori se svake godine izdvajaju za takve poslove. Obratite se državnim i gradskim agencijama ako ste zainteresirani za ugovore s lokalnim vlastima.
