Prvi dojmovi su važni, a vaš prijedlog oglašavanja vaša je prva prilika da pokažete potencijalnom klijentu. Umjesto da koristite predložak ili generički dokument, svaki prijedlog treba konkretno navesti kako vi i vaša tvrtka možete adresirati i premašiti potrebe klijenta. Iako će se informacije unutar svakog odjeljka razlikovati, većina prijedloga za oglašavanje trebala bi se odnositi na četiri posebna odjeljka.
Pregled prijedloga
Započnite s pregledom koji pokazuje kako razumijete potencijalnog klijenta, njegovo poslovanje i potrebe oglašavanja. Sažeti prethodne sastanke ili razgovore, identificirati klijente ciljnog tržišta i razgovarati o trenutnom položaju na tržištu. Zatim, pokažite da ste napravili domaću zadaću raspravljajući o natjecanju. Na primjer, identificirajte izravne konkurente i raspravite o ranjivosti klijenta. (Ne zaboravite da to bude profesionalno. Nemojte uništiti konkurenciju; nikad ne znate tko je u sobi možda nekad radio za njih ili tko će raditi za njih u budućnosti.) Postavite temelj za nadolazeće preporuke tako što ćete završiti pregled kratka rasprava o tome što izdvaja potencijalnog klijenta od konkurencije i daje im konkurentsku prednost.
Ciljevi i ciljevi
Opišite što očekujete od oglasne kampanje. Budite konkretni i prilagodite izjave kampanji. Za kampanju prodaje oglas postavite cilj povećanja prodaje za 10 posto u roku od šest mjeseci. Za kampanju osvješćivanja robne marke postavite cilj povećanja svijesti korisnika za 30 posto u tri mjeseca. Identificirajte kombinacije medija ili medija koje namjeravate koristiti da biste dosegli ciljane klijente. Podržite odabranu medijsku strategiju istraživačkim podacima, kao što su područje pokrivenosti i demografija ciljnog tržišta osmišljeni kako bi pomogli klijentu razumjeti zašto je to najisplativiji način za dopiranje do publike.
Strategija oglašavanja
Definirajte strategiju oglašavanja u sljedećem odjeljku prijedloga. Navedite ključne poruke koje će oglasi prikazati i opišite kako se svaka od njih odnosi na ciljanu publiku. Opišite radnje ili odgovore koje će svaki oglas potaknuti kupce da posjete, kao što je posjet trgovini ili vašoj web-lokaciji kako bi iskoristili kupon, kontaktirali pozivni centar ili zatražili dodatne informacije. Uključite skripte ili makete za glasovne, tiskane i internetske oglase, zajedno s objašnjenjem kako i zašto mislite da će svaki od njih postići očekivane rezultate. Ovo je vaša prilika da zasvijetlite i pokažete im svoje snage.
Troškovi i opcije kampanje
Lopta je u sudnici klijenta, pa im daj opcije. Okončajte prijedlog tako što ćete potencijalnom klijentu omogućiti izbor između dvije slične opcije raspoređivanja koje odgovaraju proračunu klijenta. Za svaku opciju uključite projektni plan koji opisuje različite medijske kombinacije, ističe ključne prednosti i prikazuje troškovnu raščlambu. Uključite poziv na akciju u završnom odlomku u kojem se jasno navodi da želite klijentovo poslovanje, ukratko sažeti prednosti koje klijent dobiva radeći s vama, osiguravajući da klijent ima vaše podatke za kontakt i postavlja datum krajnjeg roka za odgovor.
