Web stranice su online vizualna brošura tvrtke koja se emitira putem Interneta kako bi je vidjeli pojedinci širom svijeta. Iako kvalitetne web stranice mogu biti skupe, koštati nekoliko tisuća dolara, oni mogu uštedjeti vlasnicima tvrtki troškove izrade i slanja brošura. Unatoč prednostima posjedovanja web-mjesta, može biti izazov za prodaju web-mjesta poslovnim subjektima, osobito onima koji su navikli na tradicionalno oglašavanje. Drugi izazovi uključuju nedostatak obrazovanja o učinkovitosti web stranica i dodatne troškove vezane uz web hosting i marketing tražilice. Međutim, s malo genijalnosti i upornosti, možete prodati tvrtkama koje nemaju web-mjesta ili one s postojećim web-lokacijama.
priprema
Kontaktirajte tvrtke u svojoj zajednici i pitajte imaju li web-lokaciju. Ako je tako, posjetite njihove web-lokacije. Napravite bilješke o izgledu svake web-lokacije (bez obzira da li vam se sviđa ili ne i zašto), o plovnosti (kako je posjetiteljima lako pronaći informacije) i njegovom sadržaju (bilo da su pružene informacije zanimljive i daju prepoznatljivu perspektivu tvrtki).
Provjerite telefonski imenik kako biste ocijenili veličinu oglasa tvrtke. To je dobar pokazatelj kako se pristupa oglašavanju i koliko troši. Izradite oglednu web-lokaciju koja implementira poboljšanja koja ste zabilježili.
Provjerite telefonski imenik kako biste ocijenili kako se tvrtke bez web-lokacija oglašavaju. Posjetite ove tvrtke i vratite se s vama brošurama. Izradite oglednu web-lokaciju za svaku tvrtku na temelju brošura.
Istražite najnovije statističke podatke o korištenju web-mjesta (utjecaj na potrošače, najbolje načine za privlačenje potrošača, fiskalne prednosti za tvrtke i tako dalje). Napravite prijedlog koji uključuje vaše bilješke, uzorke web stranica, statistiku, troškove web-mjesta (uračunavanje troškova za web-hosting i osnovni marketing tražilice), informacije o vama i vašoj tvrtki, tvrtkama koje ste dizajnirali za web-lokacije i svjedočanstvima tih tvrtki.
Proces prodaje
Uspostavite sastanak sa svakim od vlasnika. Pripremite prezentaciju koja će se usredotočiti na web stranicu i njezinu uporabu, za razliku od troškova. Zatražite djelomičnu isplatu i sastavite formalni ugovor kojim će se opisati usluge koje će se izvršiti, tko će upravljati web-lokacijom, tko će ih ugostiti, koliko često će se ažurirati i koji su troškovi uključeni. Od svakog vlasnika zatražite naziv domene i odmah ga registrirajte. Ponudite ga bez dodatne naplate, ali objasnite da će tvrtka biti odgovorna za periodično registriranje (obično svake godine) i plaćanje usluge.
Objasnite važnost marketinga u tražilicama. Posjetite tražilice kao što su Google i Yahoo! i promatrati vrh popisi web stranica u raznim industrijama. Pregovarati isplativo plan koji će faktor u tražilice marketing svake godine ili dva puta godišnje.
Dovršite web-lokaciju. Zakažite sekundarni sastanak sa svakim vlasnikom kako biste prikazali konačni nacrt. Dopustite vlasniku da se kreće web-lokacijom kako bi bolje procijenio njegovu upotrebljivost za potrošače. Prenesite web-lokaciju tvrtke putem tvrtke za web-hosting (ili vlastitu, ako je imate). Obavijestite vlasnika o tome kada će biti uživo (dostupno preko interneta kako bi ga korisnici mogli vidjeti).
Upišite konačnu dostavnicu i naplatite uplatu od svakog vlasnika. Pratite telefonske pozive ili poruke e-pošte kako biste ocijenili odgovor koji web-lokacije primaju. Ako ste web-administrator, svakoj tvrtki pružajte povremena ažuriranja o tome koliko je ljudi posjetilo web-lokaciju i koje ključne riječi posjetitelji najviše koriste za pronalaženje web-lokacije.
Upozorenje
Budite spremni čekati neko vrijeme kako bi se vlasnici obvezali da će web-mjesto izraditi.
Kao i kod bilo koje prodajne karijere, vjerojatno ćete dobiti mnogo odbijanja.
