Kuglanje je zabavni hobi i sport koji uživa više od 67 milijuna Amerikanaca najmanje jednom godišnje. Nasuprot tome, pokretanje poslovanja u kuglanju je ozbiljan prijedlog, zahtijevajući milijune dolara i suradnju mnogih stručnjaka. Jedan od tih stručnjaka je John Roush, potpredsjednik za prodaju novih centara u Bowlingu i Billiardsu u Brunswicku. U nedavnom intervjuu, zamolili smo Rousha da opiše tipičan proces pokretanja posla s kuglanom.
eHow: Što motivira nekoga da otvori posao u kuglanju?
Roush: Većina ljudi se uključe u kuglanje poslovanja, jer oni su obličje to donijeti zabavu mjesto za njihovu zajednicu za lokalne stanovnike. Kako počinju istraživati različite poslovne koncepte, shvaćaju da su kuglanje mjesta poslovanja novčanog toka s najmanje 20 posto zarade prije kamata, poreza, amortizacije i amortizacije. Centri za kuglanje imaju dugi vijek poslovanja, bez potraživanja od kupaca.
eHow: Koliko košta pokretanje mjesta za kuglanje?
Roush: Postoje različite vrste centara koji se danas grade i imaju različite financijske zahtjeve. Tradicionalni centar s 24 traka često se može izgraditi za između 4 i 5 milijuna dolara, pri čemu većina kreditnih institucija zahtijeva od vlasnika da podigne 30 posto novca za projekt.
eHow: Koje su druge vrste kuglanih centara osim tradicionalne kuglane?
Roush: * Boutique centri usmjereni su prvenstveno na zabavu i socijalizaciju, uz punu uslugu, vrhunsku ponudu hrane i pića. Kuglanje je primarni oblik zabave, ali je manji dio poslovanja i postavljen je u suvremenu društvenu atmosferu. Troškovi izgradnje tipičnog butik objekta mogu iznositi više od 350 dolara po kvadratnom metru. Prihodi se obično dijele 75 posto od hrane i pića i 25 posto od kuglanja.
Centri za obiteljsku zabavu (FEC) osmišljeni su tako da pružaju zabavna iskustva u obliku kuglanja i drugih prostora, kao što su arkade, laserske oznake, kolica za vožnju, automobili s branicima i sobe za zabave. Ponuda hrane u FEC-ovima poboljšana je kako bi odgovarala atmosferi. Usluge pića također igraju važnu ulogu. Tipične ponude uključuju snack bar, hranu sud i brand-name proizvoda i usluga. Troškovi izgradnje projekta u tipičnom FEC postrojenju mogu premašiti 200 USD po kvadratnom metru. Tipično, prihodi se dijele na jednu trećinu za kuglanje i cipele, igre i atrakcije, te hranu i piće.
Najčešći tip kuglane koji se danas gradi je hibridni model, koji kombinira dva različita kuglana - obiteljsku zabavu i butik kuglanje. Ova vrsta centra ima mnoštvo komplementarnih mjesta za zabavu koja uključuju arkadne igre / igre za iskupljenje, arene za laserske oznake i druge zatvorene atrakcije, sve pod jednim krovom. Hibridni model ima poboljšani model posluživanja hrane i pića. Troškovi izgradnje za tipični hibridni pogon mogu biti veći od 225 USD po kvadratnom metru. Tipična kombinacija prihoda je 36 posto kuglanja i cipela, 24 posto igara i atrakcija, te 40 posto hrane i pića. *
eHow: Koji bi se čimbenici trebali uključiti u odabir tipa mjesta?
Roush: Glavni pokretač tipa poslovnog modela je demografija tržišta. Boutique lokacije obično se grade u gradskim tržnicama, dok se hibridi i FEC-ovi posuđuju u prigradskim trgovinskim područjima.
eHow: Kako bi zainteresirana osoba mogla saznati kako pokrenuti i voditi kuglanje?
Roush: Najbolji izvori za obrazovanje o dostupnim poslovnim modelima i potrebnom osposobljavanju bili bi studija tržišta izvedivosti koju bi provela neovisna tvrtka specifična za kuglanu. Tvrtka bi trebala imati sposobnost usporedbe različitih poslovnih modela sličnih onima koji se razmatraju. Drugo, Američka asocijacija vlasnika kuglanja (BPAA) ima nekoliko programa za pomoć novim vlasnicima - od obrazovanja i obuke do programa kupnje popusta.
eHow: Što podrazumijeva tipični start-up proces?
Roush: Započnite studiju o izvedivosti tržišta kako biste utvrdili odgovarajuću veličinu i opseg projekta. Studija izvedivosti trebala bi pružiti potencijalnim vlasnicima demografske podatke kako bi mogli odrediti gustoću, razinu dohotka, dob stanovništva i broj poslodavaca i zaposlenika na tržištu. To pomaže u otkrivanju potencijalne baze klijenata koja vlasnicima omogućuje postavljanje veličine i opsega projekta. S druge strane, te odluke utječu na druge dijelove poslovanja, kao što su grupna događanja i kuglane lige. Drugi čimbenik je trenutna razina konkurencije na tržištu od postojećih centara za kuglanje ili drugih mjesta za zabavu. Studija izvedivosti trebala bi uključivati financijska izvješća koja procjenjuju i troškove izgradnje kao i projicirane prihode.
eHow: Što se događa nakon završetka studije izvedivosti?
Roush: Studija izvedivosti koristi se za formiranje poslovnog plana za prezentaciju za financiranje. Sljedeći korak je angažiranje arhitekta i glavnog izvođača radova kako bi se olakšalo izgradnju centra. Kako se zgrada gradi, početi ćete zapošljavati osoblje i provoditi obuku za pripremu otvaranja. U suradnji s operativnim timom koji se obučava, osoblje za prodaju i marketing će početi promovirati centar, kao i knjige i događanja.
eHow: Koje su najveće odluke vlasnika tijekom početne faze?
Roush: Najveća odluka koju vlasnici moraju donijeti tijekom cijelog procesa je utvrđivanje vrste poslovnog modela koji namjeravaju izgraditi, određivanje troškova zgrade i zemljišta, financijsku strukturu poslovanja i mjesto stjecanja financiranja.
eHow: Koje su neke od uobičajenih pogrešaka koje treba izbjegavati?
Roush: Najčešće greške nisu slijediti savjete studije izvodljivosti tržišta, neadekvatna istraživanja tržišta, ne određivanje veličine projekta, stvaranje lošeg poslovnog plana, nedostatak dovoljnog kapitala i, što je najvažnije, nedostatak snažnog upravljačkog tima.
eHow: Kako potencijalni vlasnik može dobiti potrebnu podršku kako bi izbjegao te probleme?
Roush: Imamo tim novih savjetnika za razvoj centara koji usredotočuju svačiji trenutak na pomaganje klijentima da se uključe u kuglanje. Oni su vješti u provođenju, čitanju i razumijevanju studija izvedivosti tržišta i pomažu u procesu određivanja odgovarajuće veličine i opsega projekta. Kao što je ranije spomenuto, najvažniji korak je imati snažan tim za upravljanje kuglanom, a isto vrijedi i za fazu planiranja i izgradnje projekta.
O Johnu Roushu
John Roush je potpredsjednik prodaje novih centara u SAD-u i Kanadi za Brunswick Bowling i Billiards. Sjedište mu je u Kansas Cityju, Missouri.Roush je pohađao Državno sveučilište Northwest Missouri, gdje je diplomirao međunarodno poslovanje. Njegova glavna uloga u Brunswicku je pomoći klijentima u svim fazama razvoja kuglane. On i njegova obitelj posjeduju i upravljaju kuglanom od 1974. godine.
