Zastupnici u osiguranju svojim klijentima prodaju police osiguranja i financijske proizvode, kao što su investicijski fondovi ili anuiteti. Ti agenti često postavljaju vlastite sate, omogućujući fleksibilno raspoređivanje. Oni također kontroliraju vlastitu zaradu. Što više osiguranja i financijskih proizvoda prodaju, to više zarađuju. Međutim, biti agent osiguranja nije samo sunce i ruže.
Teški klijenti
Neka očekivanja klijenata su nerazumna, ostavljajući agenta osiguranja u poziciji da ne može ispuniti ta očekivanja. Ovi klijenti često navode televizijske reklame kao osnovu za očekivane iznose premija i odgovarajuće pogodnosti. Ovi klijenti ponekad djeluju neprijatno prema agentu, vrijeđajući agenta i osiguravajuće društvo. Zastupnik osiguranja mora se s tim klijentima baviti profesionalno, zadržavajući pritom dostojanstvo svog poslovanja.
Večernje i vikend radno vrijeme
Osiguravatelji se sastaju s klijentima kako bi pregledali potrebe osiguranja, raspravili opcije politike i kompletirali papirologiju. Budući da mnogi klijenti rade tijekom radnog vremena, klijenti se radije sastaju sa svojim agentima osiguranja navečer ili vikendom. Zastupnici u osiguranju koji žele prodati osiguranje tim klijentima moraju biti dostupni kada ti klijenti žele zadovoljiti ili riskirati gubitak klijenata. Osiguravatelji žrtvuju obiteljsko vrijeme ili društveno vrijeme s prijateljima kako bi se susreli s klijentima.
Online natjecanje
Više osiguravajućih društava nude online web stranice gdje klijenti mogu odabrati vlastite mogućnosti osiguranja i platiti premije bez sastanka s osiguranjem agent. Klijenti koji rade s osiguravateljima moraju zakazati sastanke i prisustvovati sastancima s agentom. Za neke klijente osobni sastanci predstavljaju neugodnost. Osiguravatelji se suočavaju s mogućnošću gubitka klijenata zbog pogodnosti koje nudi online natjecanje.
Putovati
Neki agenti osiguranja moraju putovati u susret klijentima. Ti agenti uključuju agente osiguranja koji se bave korporativnim politikama i agentima koji prodaju osiguranje ruralnim korisnicima. Zastupnici u osiguranju koji rade s korporativnim klijentima obično moraju zadovoljiti klijente u uredima kupaca. Ovi uredi mogu biti bilo gdje u zemlji i zahtijevaju od agenta da svaki put provede nekoliko dana na cesti. Zastupnici u osiguranju koji prodaju politike ruralnim kupcima moraju zadovoljiti svoje klijente na mjestima koja su njima prikladna. Ta mjesta obično zahtijevaju putovanje u ruralne zajednice u kojima žive osiguranici.
Informacije o plaćama 2016. za agente prodaje osiguranja
Agenti prodaje osiguranja zaradili su srednju godišnju plaću od 49.990 dolara u 2016., prema US Bureau of Labor Statistics. Na niskoj razini, agenti za prodaju osiguranja zaradili su 25 posto zarade od 35.500 dolara, što znači da je 75 posto zarađivalo više od tog iznosa. 75 posto plaća je 77.140 dolara, što znači da 25 posto zarađuje više. U 2016. zaposleno je 501.400 osoba u SAD-u kao agenti za prodaju osiguranja.
