Kupci koji hodaju u trgovinu rijetko su impresionirani neurednim policama, zbrkanim sadržajima i blagim redovima složene robe. Vizualni merchandising može potaknuti interes kupaca i kupnju stvaranjem vizualno uzbudljivih okruženja koja prikazuju robu, hvataju oči kupaca ili doprinose ugodnoj ukupnoj estetskoj kupnji. Razumijevanje značenja i pojmova vizualnih prodanih riječi za prepoznavanje učinkovitih strategija za vašu trgovinu.
Prikaz
Prikaz je temeljni vizualni termin trgovanja koji se odnosi na namjerno uređenje robe. Izlozi na prodajnim mjestima mogu biti vizualno stimulativni uz izbor boja, aranžman ili raspoloženje. Na primjer, prodavaonica posteljine može prodati više posteljine i tješitelja postavljanjem kreveta u punoj veličini na podu salona i stvaranjem atraktivnog zaslona s glatkim plahtama, mekanim jorganima, tornjevima od jastuka i ležerno postavljenim pokrivačem za bacanje. Kupci koji se dive prikazu mogli bi se osjećati premještenim u kupnju prikazane robe.
Vruća točka
“Hot spot” je još jedan vizualni termin koji se odnosi na područja trgovine koja primaju veliku količinu prometa ili pozornost korisnika. Stavljanje visokokvalitetne robe, poželjnih proizvoda ili predmeta koje bi trgovina željela brzo prodati u žarišnim točkama može skrenuti pozornost kupaca i povećati prodaju. U jednom primjeru, prodavaonica bi mogla koristiti vizualnu trgovinu vrućom točkom uređivanjem privlačnih proizvoda u blizini svlačionice ili u prozoru trgovine kako bi izazvali pozornost kupaca.
Završne oznake značajki
Značenje “endcapsova značajke” u odnosu na vizualni merchandising odnosi se na prikaze pohranjenih na kraju prolaza trgovina. Pojam dolazi iz jedinica, često s policama, dizajniranima da "zatvaraju" krajeve normalnih samostojećih regala za robu. Endcaps može sadržavati povezane ili komplementarne stavke koje pomažu u prodaji robe raspoređene na tradicionalnim policama trgovina. Na primjer, prodavaonica prehrambenih namirnica može koristiti vizualni merchandising za promicanje sirupa za sladoled, sitne preljeve za slatkiše i kupe za napolitanke kao displej koji se nalazi pokraj prolaza za smrznutu robu. Nakon što odaberete galon sladoleda i nastavite niz prolaz, kupci mogu prestati pregledavati desertne preljeve.
POP Roba
POP označava "mjesto kupnje", a odnosi se na robu koja se nalazi u vizualnom merchandisingu kako bi potaknula prodaju u posljednjem trenutku u blizini registara trgovina. Prodavaonice koriste POP robu da iskušavaju kupce u kupnji impulsa nakon što su te stavke privlačno prikazane. Ponekad prikazi POP robe uključuju jeftinije ili manje stavke, tako da kupci ne preuzimaju veliku težinu kupnje jer se čini manje značajnima. Na primjer, modni butik može stvoriti vizualne prikaze visećih naušnica, trakastih traka za glavu ili koktelskih prstena koje kupci odluče kupiti kako bi upotpunili novi džemper ili dovršili izbor poklona za rođendan.
Rekviziti
Vizualni merchandising se ponekad oslanja na rekvizite za učinkovite prikaze. Riječ "rekviziti" odnosi se na stavke koje nisu nužno na prodaju, ali pomažu pokazati poželjnost proizvoda. Na primjer, prodavaonica namještaja može objesiti zida ili akvarele iznad kauča i stolova u blagovaonici kako bi kupci mogli zamisliti kako bi namještaj mogao izgledati u kućnom okruženju.
