Bruto profitna marža je postotak prihoda vaše tvrtke koji se pretvara u bruto dobit. To je ključna mjera profitabilnosti poslovanja. Bruto marža je razlika između prihoda i troškova prodane robe, koja je jednaka bruto dobiti podijeljena s prihodom. Stoga, Općenito dolazi do smanjenja marže zbog smanjenja prihoda u odnosu na volumen prodaje ili više COGS-a.
Faktori smanjenja prihoda
Ako se vaš prihod smanji zbog manjeg opsega prodaje, to ne mora nužno utjecati na vašu bruto maržu. Međutim, ako pad prihoda bude rezultat nižih cijena na prodaju, bruto marža obično opada. Brojni čimbenici uzrokuju da poduzeće snižava cijene i nakon toga doživljava smanjenu bruto maržu. Oni uključuju:
- Višak popusta na inventar: Kada naručite previše inventara u odnosu na potražnju, obično morate odbaciti preostali inventar da biste ostvarili prihod i novčani tok. Markdowns znači niže cijene po jedinici.
- Povećano natjecanje: Ako više konkurenata uđe na tržište sa zamjenskim proizvodima, možda ćete morati smanjiti uobičajene cijene na stavke kako biste održali ili povećali svoje poslovanje s klijentima.
- Ciljevi baze korisnika: U nekim slučajevima, tvrtke neko vrijeme smanjuju bodove kao dio agresivnog cilja izgradnje baze klijenata. Taj cilj može uzrokovati privremene padove bruto marže, s ciljem podizanja cijena nakon što je cilj dostignut.
Rastući faktori troškova
Za proizvođača, COGS uključuje stvari kao što su troškovi materijala, troškovi po jedinici proizvoda i izravni troškovi rada. Za prodavača COGS uključuje elemente kao što su troškovi nabave proizvoda, naknade za dostavu i pakiranje. Kako se troškovi povećavaju za proizvođača, oni obično utječu na proizvođača i prodavača. Ako proizvođač mora platiti više stope svojim dobavljačima materijala, na primjer, ili trpi smanjenu bruto maržu ili prenosi najviše troškove na prodavača.
Osim potencijalno prihvaćenih dodatnih troškova od proizvođača, preprodavači često moraju pokrivati povećanje troškova dostave od prijevoznika. Materijali koji se upotrebljavaju u ambalaži također mogu rasti tijekom vremena.
Reagirajući na odbijanje margina
Pad bruto marže je problematičan jer signaliziraju smanjenje profitabilnosti. Ako tvrtka ne ostvari snažnu bruto dobit, teško je ostvariti operativnu dobit i donju neto dobit. Stabilizacija kupnje zaliha kako bi se minimizirali popusti na cijene jedna je od strategija za borbu protiv padajućih marži. Bolji marketing i branding također mogu povećati percepciju kupca o vrijednosti kada kupuju proizvode. Što se tiče troškova, pregovori čvrsto s dobavljačima i traženje opcija s nižim troškovima kada su stope rasta strategije za zaštitu marže.
