Generiranje prihoda nužan je dio uspješnog poslovanja. Ukupni prihod je ukupna količina novca koju tvrtka preuzima prodajom robe i usluga. Ukupni prihodi tvrtke moraju premašiti troškove kako bi ostvarili profitabilnost; ako tvrtka ne može barem nadoknaditi svoje troškove u prihodima, izgubit će novac, što može rezultirati poslovnim neuspjehom tijekom vremena. Elastičnost cijene potražnje je ekonomski koncept koji utječe na ukupne prihode koje poduzeće generira.
Što je elastičnost potražnje?
Elastičnost cijene potražnje opisuje koliko će promjena cijene utjecati na razinu potražnje za određenim proizvodom ili uslugom. Ako određeno dobro ili usluga ima visoku cjenovnu elastičnost, potražnja će brzo pasti ako se cijena dobra ili usluge poveća, a potražnja će se brzo povećati ako cijena dobra ili usluge padne. S druge strane, za robu i usluge s niskom cjenovnom elastičnošću povećanje cijene uzrokovat će relativno mali pad potražnje, a smanjenje cijena će rezultirati relativno malim povećanjem potražnje.
Elastičnost potražnje i ukupni prihodi
Ukupni prihod koji poduzeće zarađuje jednak je ukupnom iznosu prodanih roba i usluga u odnosu na cijenu robe i usluga. Elastičnost cijena utječe na ukupne prihode u tome što regulira koliko će više ili manje ostvariti poslovni prihod promjenom cijena proizvoda ili usluga. Na primjer, ako tvrtka trenutno prodaje 100 košulja mjesečno po cijeni od 10 USD, ukupni mjesečni prihod iznosi 1.000 USD. Ako cijena košulja poraste na 12 dolara, tvrtka će i dalje prodavati 95 košulja mjesečno ako je potražnja za košuljama relativno neelastična. Na novoj razini cijena, tvrtka zarađuje 1.140 dolara ukupnog prihoda mjesečno. S druge strane, ako su potrošači vrlo osjetljivi na promjene cijena košulja, tvrtka bi mogla prodati samo 60 košulja mjesečno po cijeni od 12 dolara. U ovom slučaju, ukupni prihod tvrtke pao bi na 720 dolara mjesečno.
Sukobni učinci
Kada poduzeće povećava cijenu proizvoda, pojavljuju se dva sukobljena učinka koji određuju da li promjena cijene povećava ili smanjuje ukupan prihod: učinak cijene i učinak količine. Učinak cijene je utjecaj povećanog iznosa prihoda koji poduzeće čini za svaku prodanu jedinicu. Količinski učinak je utjecaj smanjenja prodane količine zbog manje potražnje. Ako ukupni pozitivni učinak učinka cijene prijeđe negativan utjecaj količinskog učinka, povećanje cijena će povećati ukupne prihode. U prethodnom primjeru, učinak cijene zarađivanja $ 2 više po majici za 95 košulja nadmašio je izgubljeni prihod od prodaje pet manjih košulja, ali pozitivan učinak prodaje 60 košulja za više $ 2 po košulji nije nadmašio negativan utjecaj prodaje 40 manje majice.
Razmatranja
Roba koja se smatra nužnim osobama koje ljudi trebaju raditi ili živjeti obično je neelastična, što znači da potrošači neće promijeniti potražnju za dobrom, unatoč promjenama cijena. Robe poput benzina, mlijeka i drugih prehrambenih proizvoda imaju tendenciju biti neelastične.
