Različite tvrtke, čak iu istoj industriji, orijentiraju se na različite stvari. Na primjer, jedan poslovni subjekt može vidjeti svoj fokus kao zadovoljavanje potreba kupaca, dok se drugi usredotočuje na proizvodnju izvrsnog proizvoda. Usmjerenost proizvoda ima svoje prednosti, ali nije uvijek najbolji put.
Različiti potezi za različite ljude
Tvrtke imaju mnogo različitih orijentacija, ali su one glavni proizvodi i tržište. Neke tvrtke favoriziraju inženjersku ili prodajnu orijentaciju.
- Proizvod: Stvorite sjajan proizvod, kupci s povjerenjem će ga kupiti.
- Tržište: Proizvodite proizvode samo kad znate da za njih postoji tržište.
- Prodaja: Vi gurate proizvode koje prodavači žele prodati, na primjer, proizvode koje koriste za prodaju ili koji imaju visoku proviziju.
- Inženjering: Tvrtka proizvodi proizvode koji inkorporiraju ono što inženjeri i dizajneri smatraju cool, vrhunskim značajkama, bez obzira na tržište za njih.
Prednosti orijentacije proizvoda
Mnogi poduzetnici su potaknuti svojom strasti za svojim proizvodom. Microsoft i Apple pokrenuli su ljudi koji su voljeli računala. Mnogi ugostitelji otvaraju svoje poslovanje kako bi pokazali svoju izvrsnu hranu. Usmjerenost proizvoda ima brojne prednosti kada ljudi iskorištavaju ovu strast. Ako ste već iskusni u industriji, na primjer, možda imate izvrsnu ideju o tome što će se proizvodi prodavati. Poduzeća orijentirana na proizvode obično se usredotočuju na svoje snage i proizvode proizvode koji su vješti u proizvodnji. Osim toga, ako imate uspostavljenu bazu klijenata koja vjeruje vašem poslu, možda ćete moći prodati proizvod s relativno malim marketingom, čime ćete smanjiti troškove marketinga. Oslanjanje na potrošačke trendove i tržišne ankete može dovesti do toga da proizvodi koji nisu prikladni za vašu tvrtku - izbjegavate to kada baza klijenata već postoji.
Nedostaci orijentacije proizvoda
Izvrstan proizvod se ne prevodi automatski u dobit. Neki od nedostataka uključuju:
- Kupci možda nisu zainteresirani za ono što prodajete.
- Ako nemate uspostavljenu reputaciju, klijenti vam možda ne vjeruju da isporučuju robu.
- Proizvodno orijentirane tvrtke stoje i padaju na snagu proizvoda. To mora biti prvoklasno.
- Troškovi istraživanja i razvoja za as as proizvode mogu biti strmi.
- Stjecanje dobiti na prvorazrednom proizvodu može zahtijevati postavljanje veće cijene nego što će tržište prihvatiti.
Možete li kombinirati orijentacije?
Ne postoji zakon koji kaže da morate odabrati proizvod na tržištu ili obrnuto. Mnoge su tvrtke postigle uspjeh kombiniranjem oba pristupa. Prvo, oni se upuštaju u teška istraživanja tržišta kako bi saznali što potrošači žele. Zatim se usredotoče na stvaranje A-list proizvoda koji zadovoljava tržišnu nišu koju su ciljali. Marketing fokus pomaže tvrtkama identificirati pravi proizvod koji će napraviti; Usmjerenost proizvoda osigurava da proizvod ispadne dobro.
