Marginalna korist od bilo kojeg dobra ili usluge je dodatno zadovoljstvo ili korisnost koju potrošač dobiva od potrošnje jedne dodatne jedinice dobra ili usluge. Granična korist je maksimizirana po najvišoj cijeni koju je potrošač spreman platiti za tu dodatnu jedinicu. U većini slučajeva granična se korist smanjuje kako se daljnja potrošnja povećava, prema Zakonu o smanjivanju povrata.
Primjer granične koristi
Kao proizvođač marginalna korist je iznos iznad / ispod vaše tržišne cijene po kojem možete prodati jednu dodatnu jedinicu. Marginalna korist izražava se u jedinici razmjene koja se koristi za stjecanje jedne dodatne jedinice robe ili usluge. Obično je to valuta koja je u SAD-u dolar. Pretpostavimo da nakon jedenja jednog hot doga želite imati još jedan. Koliko ćete dobiti od jedenja još jednog hot doga? I koliko ste spremni platiti za to, bez obzira na stvarnu cijenu?
Ako ste spremni platiti 5 dolara za taj dodatni hot dog, onda je marginalna korist za vas vrijedna 5 $. Budući da je mjerenje koristi u ovom slučaju osobno, sljedeća osoba može imati različitu marginalnu korist. Ako je stvarna cijena hot doga 2 USD, razlika između cijene i cijene koju ste spremni platiti je višak potrošača, koji je u ovom slučaju 3 USD.
Isto načelo vrijedi i za proizvođače. Ako prodajete hot-dog za 2 $ redovito, ali nedostatak hot-dogova povećava potražnju do točke da možete podići cijenu na 3 USD, ostvarujete marginalnu korist od 1 $. Naravno, to se može nadoknaditi bilo kakvim povećanjem marginalnih troškova. Podizanje cijene previše može smanjiti profit vozeći klijente daleko, ali cijena vašeg proizvoda preniska može smanjiti vašu dobit jer kako troškovi poslovanja rastu, veći dio vaše dobiti ide na vođenje poslovanja.
Da biste postavili odgovarajuće cijene, istražite tržište za svoj proizvod. Saznajte što druge tvrtke naplaćuju i što su potrošači spremni platiti. Važan dio istraživanja tržišta je testiranje cijena bodova, što možete učiniti putem A / B testiranja i izravnih anketa s vašom ciljanom publikom. Također ćete morati odrediti svoje troškove za nabavu, otpremu i pohranjivanje proizvoda kako biste utvrdili svoju profitnu maržu s vašom cijenom.
Primjena koncepta granične koristi na prodavatelja
Dakle, kako se koncept marginalnih koristi primjenjuje na način razmišljanja prodavatelja?
Recimo da imate kamion s hranom koji prodaje hot-dogove po 5 $. Cijena mesa, peciva i začina je 2,75 dolara po jedinici. To ostavlja bruto dobit od 2,25 dolara po jedinici. Mi ćemo ignorirati fiksne troškove operacija za ovu analizu.
U normalan dan prodajete 100 jedinica. To stvara bruto dobit od 2,25 x 100 jedinica ili 225 USD.
Ali želite povećati prodaju, pa odlučite smanjiti cijenu na 4,50 USD. Po toj cijeni ostvarili biste bruto dobit od 1,75 dolara po jedinici.
Očekivano, prodaja se povećala na 175 jedinica. Prvih 100 potrošača rado je platilo 5 dolara, tako da su još sretniji kada plaćaju 4,50 dolara. Čak i bolje, još 75 korisnika sada je spremno platiti 4,50 dolara. Bruto dobit je sada 175 jedinica puta $ 1,75 ili $ 306,25.
Slijedeći istu logiku, snižavanje cijene na 4 USD dovodi do ukupne prodaje od 250 jedinica i bruto dobiti od 312,50 USD (1,25 USD bruto dobiti puta od 250 jedinica). Ukupna bruto dobit porasla je 6,25 dolara (312,50 dolara minus 306,25 dolara) za dodatnu prodaju od 75 jedinica.
Kao prodavatelj, da li je vrijedno vašeg vremena i truda kuhati i prodavati dodatnih 75 hot-dogova kako biste dobili marginalni porast profita od 6,25 USD? To ovisi o vlastitoj percepciji dodatne marginalne koristi za vaše poslovanje.
