Uspješne tvrtke su one koje su profitabilne, što znači da prodaja mora premašiti troškove. Odnos između visoke marže i visokog obujma prodaje može biti složen.
definicija
Marža je razlika između cijene proizvoda (ili usluge) i njezine cijene. Vrlo jednostavno, ako se artikl prodaje za $ 100, a košta 75 dolara, marža iznosi 25 USD.
Što je visoka margina?
Određivanje onoga što definira visoku maržu je subjektivnije. Svaki trgovac na malo može izračunati koji proizvod ima najveću maržu, ali ono što se može smatrati visokom marginom u jednoj industriji ne mora biti isto kao u drugoj. Nasuprot tome, visoki obujam prodaje nižih maržnih stavki također može generirati profitabilnost.
cijena
Uspostavljanje cjenovnih struktura za vaše proizvode i usluge je čin ravnoteže. Morate znati svoju konkurenciju i što će tržište podnijeti. Ako je vaša cijena 100 dolara, ali vaš konkurent prodaje istu stavku za 80 dolara, izgubit ćete prodaju. Nulta prodaja znači i nultu maržu.
Bruto marža
Bruto marža je razlika između prodajne cijene i troškova proizvodnje. U mnogim slučajevima, poduzeća izračunavaju samo stvarne troškove proizvodnje stavke pri određivanju postotka bruto marže.
Neto marža
Postoje i drugi troškovi povezani s poslovanjem koji nisu uključeni u trošak proizvodnje, kao što su toplina, rasvjeta, osiguranje i skladišni prostor. To se mora uzeti u obzir pri izračunavanju ukupne profitabilnosti tvrtke. Neto marža je rezultat sve prodaje umanjene za sve troškove. Iako je bruto marža u primjeru iznosila 25 USD, mogla bi se smanjiti na 5 USD pri izračunu neto marže.
