Pronalaženje novca za pretvaranje vaše vizije u stvarnost često je najizazovniji dio pokretanja. Tradicionalne opcije financiranja, od bankovnih kredita anđeoskim investitorima, mogu biti teške za upravljanje i mogu vas koštati barem neke kontrole nad vašim poslovanjem. Kampanja crowdfundinga, koja umjesto toga prikuplja sredstva putem interneta i društvenih medija, može vam dati način da zaobiđete te prepreke.
Što je Crowdfunding?
Kroatografija stoji na čelu tradicionalnog financiranja. Umjesto prikupljanja znatnih novčanih iznosa od malog broja investitora, tražite veliku sumu novca od velike grupe investitora. Crowdfunding čini ulaganje dostupnim svima na internetu, na isti način na koji je Fordov jeftini Model T promijenio automobile od luksuzne stavke do robe koju si većina ljudi može priuštiti. Pronalaženje ljudi koji će podržati vašu ideju s nekoliko stotina dolara - ili čak cijena od nekoliko lattesa - mnogo je lakše od pronalaženja investitora koji žele preuzeti šest-ili sedam-dionički udio.
Kako Crowdfund za poslovanje
Važno je shvatiti da crowdfunding nije računalni čarobni štapić. Vi svibanj imati izgrađen poslovičan "bolje mišolovka", ali svijet neće pobijediti put do vaših vrata, osim ako imate jasan i uvjerljiv pitch koji ističe na krcat internet. Potencijalni investitori moraju biti sigurni da će vas podržati.
Ako ste imali uspješne startupove, navedite ih. Ako imate savjetodavni odbor lokalno istaknutih poslovnih ljudi, naglasite to. Ako se vaš proizvod već dobro prodaje ili je bio predmet pozitivne štampe, to je potrebno odigrati. Najviše od svega, parcela za vaš proizvod ili uslugu trebala bi ostaviti ciljano demografsko razmišljanje: "Wow, stvarno želim ući u to!"
Što je to za vaše ulagače
Ono što nudite u zamjenu za ulaganja razlikuju se ovisno o tvrtki, proizvodu i dolarima koje tražite. Često su to opipljive nagrade neke vrste, obično na kliznoj ljestvici koja nagrađuje veća ulaganja. Na najnižoj razini, jeftin swag, kao što je prigodna majica s kratkim rukavima ili loptica, možda je dovoljna. Navijačima televizijske serije "Veronica Mars", koja je slavno prikupila milijune za filmski nastavak, ponuđeno je mjesto u glumačkoj ekipi za donaciju od 2.500 dolara. Možete ponuditi svoj proizvod ili barem popust na vaš proizvod. Druga mogućnost je prikupljanje kapitala. Umjesto majice ili uzorka za proizvodnju, fundraising dionica nudi mali udio u vašoj tvrtki kao nagradu. Moglo bi se misliti kao o "jednostavnoj" verziji u kojoj će vaša tvrtka biti javna, s manje regulatornih prepreka.
Mjesta i pristojbe za sufinanciranje
Među stotinama stranica za gomilanje novca, nekolicina je istaknutija od drugih. Kickstarter i Indiegogo su nositelji standarda koji se prvenstveno fokusiraju na kampanje koje se temelje na nagradama. Može se financirati, Crowdfunder i njihovi vršnjaci usredotočiti prvenstveno na kapital crowdfunding. Patreon i slične stranice usmjerene su prema umjetnicima, obrtnicima i drugim stvarateljima. Postoje razlike u naknadama i uvjetima pojedinih web-lokacija. Njihov poslovni model sastoji se od uzimanja postotka u dolarima prikupljenim u uspješnim kampanjama. Naknade za glavne igrače Kickstarter, Indiegogo i Patreon za 2018. godinu su 5 posto plus sve naknade za obradu plaćanja. U većini slučajeva, ako ne uspijete ispuniti svoj cilj za prikupljanje sredstava, novac se neće prikupljati. To vas prisiljava da dugo i naporno razmišljate o svom cilju i kako ga ostvariti. Višestupanjska kampanja, s manjim ciljevima "prekretnice", može biti lakše finesirati od jedne velike kampanje.
To je više od novca
Prikupljanje novca primarni je cilj crowdfundinga i dobra kampanja može potencijalno učiniti čuda za vaš projekt i unaprijediti vaše poslovanje. Interakcija sa svojim navijačima ili ciljanim tržištem može vam pomoći dramatično poboljšati i poboljšati svoj proizvod prije nego što dođe na tržište. To je također test gumenog sastava vašeg proizvoda. Povratne informacije iz vaše kampanje očigledno će stvoriti očigledne probleme.
Na pozitivnoj strani, ako vaš proizvod ide virusno i podupiratelji žude za njim, ste dobili ekvivalent uspješne marketinške kampanje za troškove vaših naknada za crowdfunding. To također olakšava osiguravanje konvencionalnog financiranja u budućnosti jer možete pokazati potražnju za svojim proizvodom.
