Industrija časopisa, bilo u tisku ili na internetu, potiče se od oglašavanja. Bez dosljednog prihoda od oglašavanja, časopis će biti kratkog vijeka. Upravo zato glavni prodajni odjel magazina prikuplja najveći dio proračuna. Regrutiranje oglašivača znači prodaju ideje da je vaš časopis investicija, bez obzira na to želi li oglašivač prodavati proizvode ili graditi svoj brand. Poznavanje vašeg proizvoda i čitateljstva te korištenje tih informacija za prodaju oglasa pomoći će održati profitabilnost vašeg časopisa.
Proučite demografske i cirkulacijske brojeve Vašeg časopisa. Koristite softver za odnose s kupcima kao što je ACT! da biste pratili korisnike koji su se pretplatili na vaš časopis. Podijelite informacije prema dobi, razini prihoda, spolu i rasi. Znat ćete koliko imate pretplatnika koliko ste pretplatnika ili web posjeta imali.
Stvorite tarifnu karticu. Kartica s cijenama prikazuje troškove oglasa u vašem časopisu. Istraživački časopisi sa sličnim temama i čitateljstva kako bi dobili osnovicu za konkurentske reklamne stope. Kreditna kartica će navesti koje su veličine oglasi - klasificirani, četvrtine stranice, pola stranice i cjelokupna stranica - industrijski standardi - dostupni, trošak na temelju broja umetanja i razlika između jedno-, dvo-, tri- i četverobojne oglase. Vaš proračun za operacije igra ulogu u tome koliko prihoda od oglašavanja trebate.
U publikaciju uključite informacije o oglašavanju. Bilo da je vaš časopis u tisku ili na internetu, posvetite malo prostora mamcima oglašivača. Ako vlasnik tvrtke čita vaš časopis, postoji velika vjerojatnost da će pružiti uslugu ili proizvod koji se prodaje prema demografskim podacima čitatelja. To je pasivan pristup prodaji.
Sastavite popis mogućih oglašivača. Prilikom izrade popisa, pronađite ime i kontaktne podatke osobe odgovorne za donošenje odluka o oglašavanju. Ovo je mjesto gdje razumijevanje vaše čitateljstvo igra ključnu ulogu. Na primjer, ako je vaš časopis o brdskom biciklizmu, napravite bazu podataka o svim trgovcima biciklima, proizvođačima, trgovcima dijelovima i tvrtkama za biciklističke ture. Također razmislite o paralelnim poslovima koji bi bili zainteresirani za vaš časopis. Tvrtka avanturističkog putovanja ili proizvođač snowboarda može imati interes u vašem časopisu za brdski biciklizam jer su demografske slike slične.
Obratite se potencijalnim oglašavačima. Sastavite prodajni paket koji uključuje izdanje svog časopisa, tečajnu kartu i uvodno pismo. Prodajnim paketom pošaljite osobu odgovornu za trošenje novca za oglašavanje. Slijedite telefonski poziv kako biste dodatno objasnili prednosti oglašavanja u svom časopisu. Ovdje se prodaje. Budite uporni, ali ne i agresivni. Budite informativni, ali ne ljutite.
Razvijati partnerstva za promidžbenu ili cross-oglašavanje. U promotivnoj situaciji možete se povezati s tvrtkom koja pruža besplatnu pretplatu na vaš časopis uz određenu kupnju. Na primjer, trgovac biciklom, za svaku prodaju novog bicikla, daje korisniku besplatnu pretplatu na vaš časopis. Cross-oglašavanje je kada razmjenjujete oglašavanje. Možete ponuditi oglas na pola stranice za prodavača bicikala ako stavi oglas u svoju trgovinu.
Savjet
-
Razmislite geografski ako se vaš časopis usredotočuje na određeni grad, državu ili područje. Većina domaćih ili međunarodnih tvrtki neće se htjeti oglašavati u lokalnom časopisu, stoga ciljajte lokalne tvrtke.
Većina e-zine prihoda dolazi od povezanih web stranica koje prodaju proizvode i Google Adwords.
