Zastupnici u prodaji lijekova djeluju kao posrednici između tvrtki koje proizvode lijekove i liječnika koji ih propisuju pacijentima u potrebi. Ovi prodajni profesionalci posjećuju liječničke ordinacije, podučavaju medicinske stručnjake o novim lijekovima i služe kao važan dio medicinske zajednice. Karijera u ovom području može biti financijski isplativa jer je emocionalno ispunjena. Prema američkom Zavodu za statistiku rada, prosječna godišnja plaća za ovu poziciju je 92,010 dolara.
Ove prednosti i prilika za rad u dinamičnom području privlače mnogo interesa za pozicije prodajnih predstavnika za farmaceutske proizvode. Međutim, samo nekoliko odabranih profesionalaca dobiva takvu karijeru. Kada zaronite duboko u svijet farmaceutske prodaje, otkrijete da poslodavci traže mnogo više od certifikata za farmaceutske prodavače i da su neki "certifikati" prevare.
Trebat će vam stupanj prvostupnika
Većina farmaceutskih poslodavaca zahtijeva da kandidati imaju diplomu prvostupnika. Dok stupanj može biti u bilo kojem području, određena područja studija ističu se u hrpi životopisa. Svaki stupanj prvostupnika koji pokazuje vaše znanje kemije, medicine, biologije ili čak poslovanja može vam pomoći da dobijete posao farmaceutskog zastupnika. Kandidati koji nemaju prvostupnika u znanstvenom području mogu pronaći druge načine za dokazivanje razumijevanja industrije i njenih uvjeta. Prethodno medicinsko iskustvo ili rad u medicini može pomoći.
Poslodavci traže radno iskustvo
Čak i većina ulaznih farmaceutskih prodajnih mjesta zahtijevaju od kandidata da imaju neko radno iskustvo. Područje stručnosti koje poslodavac zahtijeva može varirati, ali postoji iskustvo koje može pomoći u gotovo svim situacijama. Mnoge farmaceutske tvrtke vole zaposliti osobe s prethodnim iskustvom u B2B prodaji. Uspjeh u ovom teškom tipu poslovanja može biti vrijedniji od bilo kojeg certifikata. Nadalje, iskustvo u industriji i oko nje može pomoći kandidatima da se ističu.
Meke vještine čine sve razlike
Možda najvažnija imovina koju farmaceutski prodajni predstavnik može imati jest privlačna osobnost. Poslodavci na ovom području žele zaposliti osobe s izvrsnim vještinama međuljudskih odnosa. Nadalje, kandidati bi trebali imati dobre komunikacijske vještine, spremnost na putovanje za posao i duh koji može raditi.
Pazite na certifikate
Dok neki oglasi za posao mogu tražiti certificirane predstavnike prodaje lijekova, većina ih neće. Ne postoji zakonska obveza za takvu potvrdu. Što je još gore je da je barem jedan veliki program certificiranja je optuženi da se muljaža. CNPR se bori za sudske bitke zbog navodnog umijeća. Zato iskusni regruti na terenu ne preporučuju trošenje teško zarađenog novca na programe kao što je ovaj.
