Različite vrste viška igraju veliku ulogu u proizvodnji i prodaji. Jedna vrsta viška može održati tvrtku na površini i napredovati, dok druga može uzrokovati pad prodaje i povećan financijski gubitak. Tvrtke moraju uzeti u obzir svaku vrstu viška prilikom proizvodnje i određivanja cijena svojih artikala kako bi maksimizirale kupnju potrošača i ostvarile dobit i minimizirale gubitke.
Ponuda i potražnja
Koncept ponude i potražnje je osnovni i gotovo univerzalan u području ekonomije. Oba ova čimbenika određuju tržišnu cijenu proizvoda. Zakon ponude i potražnje navodi da što je manje ponude za neki proizvod, to je manja potražnja. Istina je i suprotna tvrdnja. Stoga, u smislu krivulje ponude i potražnje, jednostavan višak robe rezultira većom ponudom, što dovodi do manje potražnje za proizvodom. To je obično loše za prodaju jer prisiljava tvrtke na snižavanje cijena kako bi prodale svoje viškove; tako da u smislu jednostavne ponude i potražnje, višak je nepoželjan.
Potrošački suvišak
Ideja potrošačkog viška temelji se na tome što je svaki proizvod vrijedan za potrošača. Ako potrošač misli da određeni proizvod vrijedi 20 dolara, malo je vjerojatno da će platiti 25 ili čak 21 dolara za to. Međutim, ako pronađe proizvod u prodaji za 15 dolara i kupi ga, razlika od 5 dolara koliko je mislila da je vrijedna i koliko je za to platila je njezin potrošački višak. Ta se razlika temelji na tome koliko je zadovoljstva i zadovoljstva dobila od proizvoda; u ovom slučaju, njezin potrošački višak bio je 5 dolara.
Višak proizvođača
Višak proizvođača je u osnovi dobit. Ako određeni proizvod košta 10 dolara za tvrtku, a tvrtka proda proizvod za 10 dolara, višak proizvođača je nula. To znači da tvrtka nije ostvarila dobit od proizvoda. Međutim, ako proizvod košta 10 dolara, a tvrtka plasira proizvod na 15 USD, višak proizvođača je 5 USD. Ako tvrtka prodaje proizvod na 20 dolara, onda svaki prodani proizvod generira 10 $ profita.
Cijene proizvoda
Ponuda i potražnja, višak potrošača i višak proizvođača imaju ulogu u tome kako tvrtke cijene i prodaju svoje proizvode. Jedan od primarnih ciljeva bilo koje tvrtke je ostvariti dobit od svojih proizvoda. Stoga tvrtke nastoje uzeti što veći proizvodni višak koliko mogu. Oni to čine povećavajući razliku između onoga što su platili za proizvodnju proizvoda i onoga za što prodaju proizvod. Međutim, količina novca koju mogu plasirati na tržište ovisi o višku potrošača. Potrošač neće platiti 25 USD za stavku za koju misli da je vrijedan samo 20 USD.
