Dobavljač je osoba ili tvrtka koja distribuira robu ili usluge proizvedene ili isporučene od davatelja usluga. Na primjer, proizvođač perifernih uređaja za računala angažirat će dobavljača za prodaju tipkovnica i zvučnika u trgovinama elektroničkom robom - koji će je zatim prodati krajnjem korisniku. Davatelj usluga može ponuditi usluge janitoriala, ali je potreban prodavač da bi prodao svoje usluge restoranima, trgovcima i profesionalnim uredima.
Da biste postali dobavljač, odlučite koje proizvode želite distribuirati, obratite se proizvođačima kako biste utvrdili uvjete ugovora i na kraju prodajte proizvode trgovcima po veleprodajnoj cijeni.
Odaberite robu ili usluge koje ćete distribuirati. Roba ili usluga trebaju se lako prodavati i stalno se traže. Proizvodi poput DVD playera i glazbenih instrumenata su popularni i imaju stalnu visoku prodaju. Potražite proizvode koji nisu pretjerano zasićeni u odabranoj regiji. Provesti neka internetska istraživanja kako bi se vidjelo koji proizvođači imaju najveći tržišni udio, tj. Prodaju više svojih proizvoda na određenom području od svojih konkurenata.
Odredite područje distribucije. Vaše područje distribucije bit će ograničeno vašim resursima. Ako imate veliki prodajni tim i mogućnost dodjeljivanja velikih teritorija, to će biti veće područje distribucije. Ako prodajete predmete na nišnom tržištu (umjetnost, luksuzni satovi itd.), Najbolje je ciljati određena područja.
Dobijte odobrenje od proizvođača ili davatelja usluga u obliku pisanog prava na sporazum o prodaji. Ako ste jedini dobavljač za odabrane proizvode, proizvođači bi vam trebali dati ugovor o ekskluzivnosti; ako postoje drugi dobavljači, proizvođači će vam najvjerojatnije dati prodajni teritorij ili regiju i svaki dobavljač će potpisati ugovor o zabrani natjecanja.
Uspostavite svoju distribucijsku mrežu - to je način isporuke koji odlučite koristiti za premještanje svojih proizvoda u vaše trgovce. Ako su proizvodi mali, možete ih poslati u paketima, dok veći proizvodi mogu zahtijevati dostavu kamiona.
Postavite veleprodajnu cijenu, koja je vaša prodajna cijena trgovcima. Proizvođači obično nude smjernice, ali možda ćete sami morati izračunati troškove proizvodnje i distribucije kako biste došli do svoje cijene.
