Vidljivost i pristup izvješćima o prodaji pružaju vizualni podsjetnik na ciljeve i mogu pomoći u pružanju kritičkog uvida u trendove ili potencijalna područja zabrinutosti u pogledu prihoda. Izvješća se mogu izraditi za pregled upravljanja, analizu zaposlenika ili distribuciju u cijeloj tvrtki. Najuspješnije ideje o izvješćivanju o prodaji dovode do većeg profita poslovanja i povećanja motivacije prodajnog osoblja.
Dnevno izvješće o stanju prodaje
Uspostavite dnevno izvješće o stanju koje se distribuira vašem prodajnom osoblju koje pruža vodič za prodaju u stvarnom vremenu. Možete odabrati da izvješće prikazuje mjerač napretka prema cilju, pojedinačnim mjerilima po proizvodnoj liniji ili ukupnim prodajnim rezultatima odjela. Cilj je ovog izvješća svakodnevno potaknuti prodajno osoblje da zadovolji dugoročne ciljeve prodaje i zahtjeve tvrtki. Izmijenite izvješće o prodaji tako da odgovara proizvodima tvrtke i prodajnom procesu.
Izvješće o prodaji na zahtjev
Napravite izvješće koje prodajno osoblje ili upravitelji mogu pristupiti kad god je to potrebno. Omogući način unosa datumskog raspona koji će prikazivati ukupne vrijednosti u određenom vremenskom razdoblju za maksimalnu funkcionalnost. Razmislite o ponudi raznih formata izvješća o prodaji, kao što su zbirno izvješće, detaljno izvješće o prodaji i pojedinačna izvješća zaposlenika. Ova izvješća daju menadžerima i prodajnom osoblju mogućnost samostalnog upravljanja njihovim potrebama za podacima.
Izvješće o potencijalnoj prodaji
Izradite potencijalno izvješće o prodaji za potencijalne kupce i procese prije prodaje. Ovo izvješće treba navesti kupca, potencijalne ukupne prodaje i dati trenutni status napretka prodaje. Odjeljak za slobodne obrasce za bilješke i dodatne informacije može se uključiti za složenu prodaju proizvoda ili usluga. Potencijalno izvješće o prodaji može se koristiti za određivanje prioriteta marketinga i prodajnih resursa, predviđanje ukupnih prodajnih rezultata koji se završavaju tijekom razdoblja i analizu napretka prodajnog odjela prema utvrđenim ciljevima. Ovo izvješće treba pružiti pregled u stvarnom vremenu u prodajnom cjevovodu.
Izvješće o prodaji na temelju troškova
Predstavite izvješće o prodaji koje detaljno opisuje osnovne troškove prodaje, uključujući troškove proizvoda, troškove razvoja, režijske troškove i raspodjelu prodajnog osoblja. Ovo izvješće predstavljat će reprezentativniji prikaz dobiti od prodaje. Koristite ovo izvješće kako biste smanjili troškove i usmjerili pažnju na metode i proizvode veće prodaje. Cilj je izvješća izmijeniti vašu prodajnu snagu iz sustava usmjerenog na brojeve na profitni tim.
