Pri prodaji umjetničkog djela ili bilo kojeg drugog proizvoda često se postavlja pitanje hoće li ga prodati na temelju pošiljke ili provizije. Prije nego što možete donijeti tu odluku, morate razumjeti razlike između dviju mogućnosti i prednosti i nedostatke koji ih prate.
Što je pošiljka?
Pošiljka je kada proizvođač ili obrtnik, nazvan pošiljatelj, preda svoj proizvod u trgovinu uz dogovor da pošiljatelj primi uplatu nakon što se predmet proda. Trgovac na malo uzima postotak od prodaje i ostatak isplaćuje pošiljatelju. Stoga se prodaja ne vrši sve dok kupac ne kupi predmet od trgovca. Pošiljka je posebno uobičajena među umjetničkim galerijama koje prodaju predmete koji su više od 250 dolara.
Što je Komisija?
Komisija je postotak prodaje koju osoba koja prodaje proizvod prima. Postoje razni aranžmani provizije koji se mogu postići. Primjerice, provizija se može primiti umjesto plaće ili uz plaću. Komisija bi trebala motivirati prodavače - što više prodaju, to više dobivaju proviziju. Povjerenstvo je osobito uobičajeno na tržištu nekretnina.
Prednosti i nedostaci pošiljke
Pošiljka može biti korisna pošiljateljima jer se njihovi proizvodi mogu prodavati putem više avenija, a ponekad i po višoj cijeni. Ovaj je aranžman dobar za trgovce jer ne duguju ništa dok se proizvod već ne proda, što može trajati mjesecima ili godinama. Zbog te činjenice, međutim, pošiljka rijetko pruža stalan priljev prihoda pošiljateljima. Osim toga, ugovori o konsignaciji mogu biti rizični za pošiljatelje, uključuju složene sporazume i zahtijevaju vrijedno knjigovodstvo.
Prednosti i nedostaci Komisije
Povjerenstvo dolazi s posve drugačijim skupom prednosti i nedostataka. Budući da prodavači dobivaju više novca kada prodaju više, motivirani su za prodaju proizvoda. S druge strane, njihovo oslanjanje na proviziju znači da kada se prodaja smanji, prodavači mogu prijeći na druge poslove. Dosljedna plaća možda neće motivirati prodavače kao što je provizija, ali zadržava vrijedne zaposlenike kada se prodaja smanji.
