Stvaranje briljantne, jedinstvene i inovativne ideje nije jedini težak zadatak; prodaja ideje proizvođaču jednako je, ako ne i više, izazovna. Nije previše jednostavno imati zauzet za donošenje odluka da čuje vašu priču. Tu su i vratari koji će vas zaustaviti na pola puta. Čak i ako uspijete stupiti u kontakt s pravom osobom, predstavljanje ideje može biti teško ako niste potpuno spremni.
Odaberite pravu osobu za isporuku ideje. Donositelji odluka će brzo ostaviti dojam o vašoj vjerodostojnosti, tako da početi s CEO-om možda neće biti najbolje otvaranje. Bilo bi bolje pristupiti pojedincu iz srednjeg ili višeg menadžmenta, koji ima veće šanse da ga čuje CEO.
Jasno predstavite ideju. Ilustrirajte kako će ideja koristiti proizvođaču. Obavite neka istraživanja i dajte praktične primjere u kojima će ideja dodati vrijednost proizvodima ili uslugama tvrtke. Na primjer, ako ideja uključuje razvoj učinkovitog opskrbnog lanca, objasnite kako će tvrtka imati koristi od ove improvizirane strukture. Hoće li tvrtka na vrijeme isporučiti svoje proizvode? Hoće li ideja pomoći ublažiti rizik povezan s lancem opskrbe?
Govorite iz perspektive donositelja odluka. Vašoj prezentaciji mogu prisustvovati voditelji funkcionalnih odjela na koje se odnosi ideja. Publika možda neće biti uvjerena ako ne objasnite prednosti implementacije ideje iz njihove perspektive. Na primjer, ako imate novu marketinšku ideju za proizvode tvrtke, trebate uvjeriti voditelja marketinga da će svijet razumjeti ovaj novi plan. Isto tako, za ideju vezanu uz prodaju, objasnite prodavaču zašto će ga kupiti.
Budite spremni braniti svoju poslovnu ideju jer će biti izazvani raznim pitanjima. Prethodno procijenite prednosti i mane ideje.
Držite ideju što je moguće manje rizičnim, ako želite da je prodajete. Nijedan proizvođač nije spreman provesti vrlo rizičan projekt; stoga uvijek radite na smanjenju rizika.
Završite prezentaciju s nekoliko konačnih pitanja kako biste shvatili što publika misli o vašoj novoj ideji. Uvijek postavljajte pitanja sljedećeg koraka kao što su: "Kada će proračunski odbor pripremiti proračun?"
Savjet
-
Budite dobro pripremljeni za prezentaciju. Ne zvučite previše uzbuđeni zbog nove ideje. Neka i drugi govore, čak i ako se ne slažu s vama. Budite spremni biti kritizirani za svoj rad.
