Pokretanje novog posla ili razvijanje izuma zahtijeva izradu detaljnih poslovnih planova kako bi se predvidio vaš uspjeh ili pokazali rizičnim kapitalistima, investitorima i bankama za početni kapital i zajmove. Pisanje Vašeg poslovnog plana, međutim, zahtijeva istraživanje pozadine industrije s kojom je vaše poslovanje uključeno i bitnih karakteristika tržišta. Postoje mnogi resursi gdje možete pronaći informacije, kao što su vladine agencije i tvrtke za istraživanje tržišta.
Stavke koje su vam potrebne
-
Računalo s pristupom internetu
-
Industrijski časopisi
Pročitajte stručne časopise i publikacije specifične za vašu industriju. One uključuju informacije o trenutnom stanju industrija, tehnologija i podataka o trendovima. Pronađite časopise i članke specifične za industriju tako što ćete pretraživati bazu podataka LexisNexis, FindArticles.com i Scoop. Potražite podatke o veličini i rastu tržišta, pojedinostima o prodaji i trendovima te karakteristikama postojećih proizvoda. Pomoću tih informacija napravite grafikone i grafikone za svoj poslovni plan koji prikazuju postoji li tržišna prilika za vaš proizvod ili uslugu.
Prikupite podatke o svom ciljnom tržištu. Idite na Census.gov, Nielson Wire i Pew Research Center. Upišite ključne riječi u odjeljke arhive i publikacije na tim web-lokacijama kako biste pronašli besplatna izvješća, podatke i statistike specifične za vašu industriju. Na primjer, tipkanje u "mobitel" omogućuje vam da pronađete podatke o tome koje demografske skupine najčešće koriste mobilne telefone. Web-mjesto Ureda za popis stanovništva SAD-a sadrži podatke koji daju specifične demografske podatke države, kao što su zarade po spolu i obrazovne razine. Poslovni planovi definiraju vašu demografiju ciljnog tržišta, kao što su starosna dob, rasna i potrošačka kretanja, zbog čega je prikupljanje tih podataka od ključne važnosti.
Istražite interese i aktivnosti ciljnog tržišta. Izradite anketu potrošača koja traži mišljenja, osobna iskustva i sklonosti. Zamolite potrošača da navede proizvode i marke koje se redovito koriste. Uključite demografska pitanja o korisnicima istraživanja. Pošaljite ovu anketu osobama na tržištu koje ciljate. Analizirajte podatke koje dobijete razvrstavanjem podataka u grafikone i grafikone prema dobnoj skupini i spolu.
Pronađite robne marke i tvrtke s kojima će vaše poslovanje biti u konkurenciji. Odite na internetske stranice kao što su Bloomberg Businessweek i Hoover's. Koristite alate za filtriranje na ovim stranicama - kao što je Bloombergov centar za uvid u tvrtku i Hoover-ov direktorij tvrtki - kako biste uske tvrtke smanjili prema industriji, regiji i državi. Sastavite informacije koje ste pronašli na povijesnim podacima o dionicama, postotcima tržišnih udjela i financijskim profilima tvrtke. Organizirajte ove podatke od najuspješnijih tvrtki u vašoj industriji kako biste imali jasno definiran popis za odjeljak "konkurencija" u vašem poslovnom planu.
Obratite se dobavljačima i dobavljačima za koje trebate razviti svoj proizvod ili izvršiti svoju uslugu. Odite na internetske stranice s dobavljačima poslovnih partnera kao što su ThomasNet i Kellysearch. Upišite željeni proizvod ili ponudu u okvir za pretraživanje ili sužite dobavljače prema kategorijama industrije. Nazovite dobavljače i pitajte o cijenama sirovina ili materijala. Informacije o cijenama nalaze se u odjeljcima poslovnog plana u kojima se raspravlja o troškovima i izdacima vezanim uz vaš poslovni model.
Odredite distribucijske marketinške kanale za vaš poslovni proizvod ili uslugu. Razmislite o svojim distribucijskim kanalima u smislu mjesta na koje bi se potrošači susreli s vašim proizvodom - kao što su specijaliteti i robne kuće ili putem izravne prodaje. Pogledajte gdje se prodaju proizvodi vaših konkurenata kako biste razvili popis mogućih položaja za vlastite. Potražite odgovarajuće proizvođače s kojima biste mogli biti zainteresirani za licenciranje proizvoda. Proizvođači se mogu naći na isti način na koji ste pronašli dobavljače i dobavljače za pomoć u razvoju vašeg proizvoda.
Savjet
-
Uključite samo-adresiranu omotnicu kada šaljete ankete potrošačima kako biste povećali stopu odgovora.
