Aukcionar zarađuje za život prodajom predmeta najvišem ponuđaču. Obično, aukcionari prodaju tuđu imovinu na pošiljci, uzimajući postotak konačne cijene ponude kao plaćanje za svoje usluge. Mnoge aukcije su društveni i rekreacijski događaji kao i mjesta za prodaju, a dobri aukcionari ulažu napor kako bi se njihovi kupci osjećali dobrodošlim.
Napiši domaću zadaću
Dobar i iskusan dražbovatelj će znati što gleda prije nego što ga proda. Osobito u slučaju antikviteta, umjetnosti i drugih predmeta potencijalno visoke vrijednosti, uspješni aukcionar mora znati porijeklo onoga što prodaje kako bi savjetovao klijenta o njegovoj vrijednosti. Stavke velike vrijednosti mogu imati rezervu stavljenu na njih kako bi se izbjegla njihova nehotična prodaja za manje od vrijednosti. Poznavanje pozadine i pojedinosti stavki također omogućava aukcionaru da javi kupovnim javnim pojedinostima o predmetu, praksi koja gradi povjerenje u dražbovatelja i pomaže povećati ponude.
Budite izbirljivi
Tijekom vremena, aukcionari i aukcijske kuće razvijaju ugled za prodaju određenih vrsta robe. Ako se aukcionar bavi prevelikom kvalitetom robe, on će se početi povezivati s tom vrstom dražbe i privući će kupce koji ne žele potrošiti toliko. Kada se kontaktira kako bi pogledao nekretninu ili neku drugu zbirku predmeta na aukciji, aukcionar bi je trebao dobro pogledati prije nego što pristane na prodaju. Nema ništa loše u uključivanju kutija s niskim cijenama na aukciji, ali to bi trebalo uravnotežiti kvalitetnim namještajem, umjetninama i proizvodima za kućanstvo koji idu po visokim cijenama.
Brzo se pomakni
Dio zabave na aukciji je promatranje aukcionara koji razdvaja predmete jedan za drugim. Ako predugo zadržite svaku stavku, počet ćete gubiti svoju publiku. Mnogi ljudi na aukciji čekaju na ponudu za samo jednu ili dvije stavke, a ako se stvari kreću polako, mogu odustati i otići kući. Nadareni dražbovatelj može proći kroz par lotova u minuti uz pomoć zaposlenika koji dovode predmete na frontu i drže ih tamo gdje ih kupci mogu vidjeti.
Budite optimistični
Na dražbi, kao iu bilo kojem području, nije svaki dan dobar dan. Neke aukcije neće privući prave kupce, a artikli će ići po niskim cijenama. Važno je prihvatiti ovo kao dio polja koje ste odlučili ući i izbjegavajte svoje frustracije na kupovinu publike. Aukcionar koji dobiva divljinu zbog toga što se stvari ne prodaju po višim cijenama vrlo će brzo izgubiti podršku svoje publike, od kojih se mnoge posebno nadaju niskim cijenama. Dobar dražbovatelj prihvaća to inherentno protivljenje između prodavatelja i kupca i čini sve što može u okviru svojih ograničenja.
