Pokretanje novog poslovnog pothvata, proizvodnja nove linije proizvoda ili širenje na novo tržište je rizično pod bilo kojim ekonomskim uvjetima. Provođenje analize ekonomske opravdanosti ili studije izvedivosti važan je korak u procjeni troškova, koristi, rizika i koristi od novog pothvata. Analiza izvodljivosti istražuje ekonomsku klimu, artikulira poslovni plan i procjenjuje troškove i prihode planiranih operacija. Studije izvedivosti pomažu tvrtkama planirati poslovanje, identificirati mogućnosti i zamke te privući investitore. Analiza izvedivosti nije nužno teška ili skupa, ali mora biti temeljita, uzimajući u obzir sve potencijalne izazove i probleme.
Identificirajte i opišite ciljno tržište za namjeravani pothvat ili poslovnu aktivnost. Opišite na koji način bi ciljana baza korisnika imala koristi od vašeg proizvoda ili usluge. Ako vaša planirana aktivnost služi bazi poslovnih korisnika, identificirajte industriju u kojoj su vaši ciljani kupci i tko su ključni igrači. Za bazu potrošača opišite demografska obilježja i ponašanje kupaca kod kupaca.
Procijenite konkurenciju na ciljnom tržištu. Identificirajte glavne konkurentske tvrtke, njihove proizvode i usluge i njihove udjele na tržištu za svoju namjeravanu aktivnost. To će vas prisiliti da razmislite o tome kako razlikovati svoje proizvode ili usluge od proizvoda konkurenata. Opišite cjelokupni plan za vaše poduzeće ili aktivnost. To uključuje proizvodne zahtjeve, objekte, prodajnu i marketinšku strategiju.
Projektirajte prihode vaše poslovne aktivnosti na temelju pretpostavljenog udjela ciljnog tržišta. Projekcije prihoda možete dati za razdoblje od jedne godine ili duže. Neki analitičari predlažu predviđanje prihoda za trogodišnje razdoblje. Kao novi sudionik na tržištu, trebali biste držati svoje projekcije konzervativne, procjenjujući samo mali tržišni udio (obično oko 5 do 10 posto). Koristeći svoj procijenjeni tržišni udio i prodajnu cijenu, procijenite ukupne prihode, razlažući ih prema mjesecu, tromjesečju i godini.
Procijenite troškove vaše poslovne aktivnosti, s obzirom na fiksne i varijabilne troškove. Fiksni troškovi su oni koji ostaju konstantni unutar vremenskog razdoblja za koje planirate prihode. Primjeri uključuju objekte (kao što su iznajmljivanje na tvorničke ili uredske prostore), kamate na stavke kapitala i administrativne troškove. Navedite fiksne troškove kao jedan paušalni iznos, budući da su isti bez obzira na razinu prodaje ili pružene usluge. Varijabilni troškovi su oni koji se mijenjaju u skladu s razinama prodaje. Troškovi materijala, troškovi rada, troškovi marketinga i distribucije su varijabilni troškovi. Izrazite ih u smislu cijene po jedinici.
Izračunajte troškove i koristi planirane aktivnosti ili poduzeća, koristeći svoje projicirane prihode i troškove kao vodič. Ako koristi - općenito shvaćene kao dobit - prelaze troškove planirane aktivnosti, novo poduzeće možete smatrati mogućim pothvatom za vašu organizaciju.
Savjet
-
U analizu izvedivosti uključite sve neekonomske čimbenike koji bi mogli utjecati na uspjeh vašeg poslovanja, kao što su utjecaji na okoliš i politička razmatranja poput vladinih propisa.
