Reklame na televiziji, banneri na internetskim stranicama i džinglovi na radiju dio su reklamnih programa osmišljenih da informiraju potrošače i uvjeravaju ih da kupuju proizvode. Prije nego što tvrtka može razviti program oglašavanja za proizvod, njegovi marketinški menadžeri donose ključne odluke o pakiranju proizvoda, njegovoj cijeni, promociji robe i mjestu koje će biti ponuđeno.
Komponente proizvoda
Marketing menadžeri moraju donijeti odluku o elementima koji čine proizvod. Tvrtka ne može jednostavno staviti svoj proizvod na policu u trgovini i očekivati da će kupci kupiti predmet. Proizvod mora imati ambalažu koja privlači oči potencijalnog kupca, informacije o njenom sadržaju i ime koje se pamti. Na primjer, proizvođači deterdženta za pranje rublja ne stavljaju svoj deterdžent u prozirnu plastiku na dijelovima prodavaonica. Deterdžent obično ima ime poput "Zest Xtreme!" I obećava "borbu protiv mrlja odjevnih predmeta bez izbljeđivanja boja odjeće". Marketinški menadžeri odlučuju o tim čimbenicima proizvoda prije nego započnu oglašivačke kampanje.
Cijena točka
Cijena je ključna za uspjeh proizvoda i dobit tvrtke. Ako marketinški menadžeri postavljaju cijenu proizvoda previsoko, potencijalni kupci će kupiti sličan proizvod od konkurenta koji ima nižu cijenu. Ako je cijena preniska, profitna marža tvrtke na stavci bit će preniska da bi opravdala trošak proizvodnje. Marketinški menadžeri promatraju cijenu sličnih artikala na tržištu, kao i cijenu stavke za tvrtku. Menadžeri biraju cijenu i koriste taj broj za reklamnu kampanju radi konzistentnosti.
plasman
Marketinški menadžeri odabiru način postavljanja stavke prilikom izrade programa oglašavanja, tako da se oglasni novac ne troši na beskorisna tržišta. Postoje tri vrste rasporeda raspoređivanja: intenzivni, selektivni i ekskluzivni. Intenzivni smještaj podrazumijeva stavljanje proizvoda na što je moguće više tržišta i trgovina za široki doseg među potrošačima. Selektivni plasman je kada tvrtka ima specifičnog potrošača na umu. Na primjer, ako prodajete vrhunsku luksuznu robu, trebate staviti robu u gradove s visokim raspoloživim prihodima. Ekskluzivni položaj koristi se kada svojim stavkama isporučujete samo jednog kupca, kao što je specijalizirana trgovina.
Promocija
Promotivni aspekt reklamnog programa je poruka koju marketing menadžeri žele da njihovi potrošači uzmu od proizvoda. Poruka može biti vrijednosni prijedlog, dokaz kvalitete ili neka druga značajka proizvoda. Na primjer, ako je vaš proizvod najjeftiniji artikl u svojoj kategoriji proizvoda, vaš posao voditelja marketinga je stvoriti izjavu koja će to navesti na jasan i koncizan način.
