Poslovni planovi su alati koje koriste kupci i prodavači poduzeća. Ponekad upravljačka grupa unutar tvrtke nastoji kupiti tvrtku od postojećih vlasnika, ili ga neka vanjska grupa možda pokušava nabaviti. Stvorio bi se poslovni plan kako bi se potencijalnim izvorima kapitala - kapitala ili duga - predstavili koji bi mogli financirati transakciju. U situaciji u kojoj vlasnici pokušavaju prodati svoju tvrtku, koriste poslovni plan kako bi privukli potencijalne kupce. Poslovni plan uključuje narativni dio, kompilaciju financijske povijesti i projicirane financijske rezultate.
Sastavite povijesne financijske podatke. Dosadašnji rezultati poduzeća - prihodi i dobit - važni su za utvrđivanje vrijednosti tvrtke ili kupovne cijene. Sastavite izvještaje o dobiti i gubitku, bilance i izvještaje o novčanom tijeku pet godina unazad, ako je tvrtka tako dugo poslovala. Stavite ih u pozadinu plana nakon narativne sekcije.
Opišite tvrtku na prvih 10 stranica pripovijesti kako biste opisali poslovanje tvrtke. Razgovarajte o proizvodima ili uslugama koje tvrtka nudi, tržištima na kojima se tvrtka natječe i položaju tvrtke u industriji. Dajte neke podatke o povijesti tvrtke, uključujući i kada je osnovana i kako se razvijala. Uključite sažetak informacija o tekućim prihodima i dobiti tvrtke.
Pokažite prednosti tvrtke. Jasno navedite konkurentske prednosti tvrtke. Razgovarajte o patentima ili drugim intelektualnim vlasništvima koja stvaraju trajnu vrijednost za poduzeće. Baza vjernih klijenata tvrtke još je jedan izvor vrijednosti za opisivanje.
Profil upravljačkog tima. Snažan, iskusan menadžerski tim glavni je element vrijednosti tvrtke. Navedite biografske podatke o ključnim članovima tima i njihovom doprinosu organizaciji.
Predstavite plan nabave. Napravite uvjerljiv slučaj zašto će tvrtka u budućnosti moći povećati svoje prihode i dobit. Razgovarajte o povoljnim trendovima u industriji i kako će tvrtka imati koristi. Opišite promjene u strateškom smjeru koje bi mogle donijeti veće prihode i dobit. Prikazivanje razloga zbog kojih će društvo povećati vrijednost nakon stjecanja važno je i za potencijalne kupce i za one subjekte koji mogu osigurati financiranje.
Navedite moguće uštede troškova. Mnogo puta kada se tvrtka nabavlja od druge, ušteda može biti rezultat kombiniranja osoblja, objekata ili funkcija dviju tvrtki i eliminiranja dupliciranja.
Sadašnje financijske projekcije. Pogledajte tri do pet godina i projicirajte financijske rezultate tvrtke. Ponovno iskazuju izvještaje o dobiti i gubitku, bilance i izvještaje o novčanom tijeku. Ove proračunske tablice predviđaju sažetak slučaja u narativu o povećanju vrijednosti tvrtke nakon stjecanja.
Savjet
-
Oživite poslovni plan uključivanjem literature o proizvodima, članaka o tvrtki u trgovinskim publikacijama, nagrada koje su proizvodi tvrtke osvojili - svega što stvara osjećaj uzbuđenja oko onoga što je tvrtka postigla.
Napišite plan na zanimljiv način, ali ne pretjerujte s potencijalom tvrtke.
Upozorenje
Poslovni plan za akviziciju sadrži povjerljive informacije o tvrtki, uključujući financijske podatke i buduće planove. Pobrinite se da odvjetnik sastavi ugovor o povjerljivosti za osobe koje pregledaju poslovni plan da ga potpišu. Pratite sve koji vide plan.
