U poslovanju, pojam “jedinice po transakciji” znači prosječan broj prodanih predmeta za svaku kupnju koju kupac izvrši. Ako posjedujete ili upravljate trgovinom, jedinice po transakciji (koje se nazivaju i stavke po prodaji) mogu biti vrlo korisna mjera za procjenu trendova prodaje. Izračunavanje jedinica po transakciji je jednostavno, ali tu mjeru možete upotrijebiti za praćenje stvari kao što su prodaja proizvoda tijekom vremena, uspješnost zaposlenika ili da biste odredili je li povećanje prodaje odraz kupaca koji kupuju više proizvoda ili proizvoda koji su skuplji.
Odaberite opseg za izračun jedinica po transakciji koji odgovara vašim potrebama. Na primjer, možete mjeriti mjesečno. To će vam omogućiti da pratite promjene iz godine u godinu i na sezonskoj osnovi. Drugi način mjerenja jedinica po transakciji je po lokaciji, tako da možete identificirati tržišna područja na kojima klijenti kupuju različite brojeve stavki kada kupuju. Još jedan pristup je praćenje stavki po prodaji po zaposleniku kao mjera uspješnosti prodaje.
Prikupite i zbrojite potrebne podatke. Trebat će vam dnevni brojevi prodanih stavki i transakcije. Ovisno o vašem specifičnom cilju, možda ćete morati razbiti brojke prema području ili prema zaposleniku. Zbrojite sve prodane stavke za razdoblje za koje izračunavate jedinice po transakciji. Učinite isto za broj transakcija.
Izračunajte jedinice po transakciji. Podijelite jedinice koje se prodaju po broju transakcija. Pretpostavimo svrhu mjerenja uspješnosti prodaje zaposlenika. Zaposlenik A ostvario je 30 prodaje s ukupno 105 proizvoda. Zaposlenik B prodao je 105 artikala u 35 transakcija. Zaposlenik A je prodao 3,5 jedinice po transakciji i B 3,0 jedinice po transakciji.
