Konkurencija je visoka u automobilskoj industriji, a pojedincu je teško prodrijeti na tržište. Kada ste izumili proizvod koji ima potencijal za uspjeh, lakše ga je prodati većoj tvrtki koja ima resurse da je vidi kroz proizvodnju. Razvijajući svoju prodajnu poziciju, razmislite o tome kako se možete obratiti fiskalnom smislu kupaca i uvjeriti ih da će vaš izum pozitivno utjecati na njihove profitne marže.
Pronađite potencijalne kupce. Ovisno o vrsti proizvoda koji ste izumili, možete potražiti proizvođače automobila, proizvođače dijelova ili tvrtke koje prodaju proizvode za automobile. Za svaku tvrtku prikupite podatke za kontakt osobe zadužene za odabir proizvoda. Poredajte svoj popis u smislu lokacije, sličnih proizvoda, baze klijenata, povijesti prihvaćanja novih izuma i postojeće opreme.
Zadržite prodavača da biste prodali ideju proizvoda. Prodavač je važan aspekt prodaje izuma. Budući da je vaš proizvod nedokazan, kupci će prosuditi vjerodajnice osobe koja prezentaciju predstavlja koliko i sam proizvod. Ovako, ako vam nedostaje automobilskoj pozadini, dobiti netko koji se, tako da investitori će imati više povjerenja. Razmislite o automobilskim inženjerima, mehaničarima ili kupcima autoindustrije.
Napravite radni prototip. Kada potencijalni investitori razmatraju novi izum, htjet će vidjeti radni prototip koji koristi stvarne materijale i dijelove. Ako je potrebno, unajmite trgovinu po mjeri za proizvodnju i sastavljanje izuma; što je više uglađen, lakše će biti pronaći kupca. Ako ste izumili dio koji je mali dio većeg automobilskog procesa, razvite trodimenzionalni model ili digitalni prolaz kroz veći proces kako biste pokazali kako se on uklapa.
Prikupite informacije o automobilskom tržištu, publici i financijskim mogućnostima. Prikupite podatke o ciljanoj publici za svoj izum, konkurentske proizvode i potencijal za zarađivanje novca na toj ideji. Pronađite statističke podatke koji podržavaju vaše tvrdnje. Budući da automobilska industrija već dugi niz godina napreduje, uspješan izum mora poboljšati postojeće procese ili predstaviti novi način postizanja cilja, kao što je primjerice alternativna energija ili kilometraža plina.
Predstavite izum tvrtkama na vrhu popisa. Prilagodite svaku prezentaciju kako biste zadovoljili potrebe određene tvrtke. Objasnite zašto bi vaš izum koristio korisnicima, kao što su jeftiniji, brži ili atraktivniji automobili, ili kako bi to moglo pojednostaviti proces proizvodnje automobila. Dajte kratak, ali uvjerljiv, sažetak financijskih informacija kako bi uvjerili kupce da će vidjeti značajan povrat ulaganja.
