Imati snažnu skupinu perspektiva od ključne je važnosti za bilo koju organizaciju, bilo da se radi o profitu ili neprofitnom. Vaši izgledi su oni ljudi u vašem području marketinga koji imaju potencijalni interes i mogućnost kupnje vašeg proizvoda usluge. Za neprofitne organizacije, vaši izgledi su potencijalni donatori sa zajedničkim interesom za vašu stvar ili dobrotvorne svrhe i dostupna sredstva za doniranje. Bilo da ste član uprave neprofitnog, upravitelja prodaje u poslovnom ili pojedinačnom volonterskom ili prodajnom predstavniku, proces izrade popisa potencijalnih kupaca je u suštini isti.
Izgledi u vašem uredu
Vjerojatno imate mnogo izvora u svom uredu i na dohvat ruke. Započnite gledanjem kroz članstvo i oglašavanje direktorije. Vaš lokalni poslovni dnevnik može objaviti knjigu popisa, sastavljajući vodeće tvrtke različitih tvrtki, tvrtki i udruga. Napravite popis osoba koje su posjetile vaš ured. Ako imate nagomilane posjetnice, to će biti lak zadatak. Potražite imena u poslovnim časopisima i napravite naviku snimati ih kako ih vidite. Pišite članke i bijele papire o svom poslu - to vam daje izgovor da pozovete ljude na njihovo mišljenje. U isto vrijeme možete izgraditi svoj profesionalni ugled.
Izgledi na Internetu
Koristite tražilice za traženje tvrtki, industrija ili drugih grupa na svom ciljanom području. Potražite online imenike. Gospodarske komore i neke profesionalne organizacije objavljuju svoje članstvo na svojim web stranicama. Također možete pokrenuti blog i objaviti svoje članke, pozivajući komentare svojih čitatelja. Vaš popis potencijalnih klijenata će rasti jer vaš blog privlači više čitatelja. Možete pronaći više imena i kvalificirati one koje imate pretražujući LinkedIn, koji se smatra poslovno orijentiranom verzijom Facebooka. Možete pretraživati pojedince u određenim tvrtkama, industrijama ili interesnim skupinama. Većina pojedinaca na svojim stranicama na LinkedInu navodi popis zaposlenja, prošlost zaposlenja, vještine i interese.
Izgledi iz područja resursa
Možete pronaći mnoge izglede iz susjedskih resursa. Započnite u knjižnici, koja će imati različite tvrtke i članske imenike. Ako knjižnica zajednice nema dovoljno, provjerite knjižnicu u blizini koledža. Pridružite se klubu koji vodi. Za mala ulaganja u članstvo, imat ćete druge članove koji će vam otvoriti izglede, baš kao što ćete i vi učiniti za njih. Idite na sastanke za umrežavanje. Mnoge gospodarske komore i lokalne poslovne udruge održavaju sastanke “nakon 5:00” kako bi dijelili svoje vodstvo. Provjerite postoji li grupa za sastanke koja bi mogla uključivati i izglede za vas.
Stavljanje zajedno
Dok prikupljate imena, morat ćete ih sastaviti u jednu bazu podataka, eliminirajući dupliciranje. Da biste pročistili popis potencijalnih klijenata, možete odabrati da napravite neke početne kvalifikacije kako biste izvukli slabije kandidate. Uz kratku telefonsku anketu, možete postaviti ključna pitanja kako biste utvrdili ima li perspektiva potrebu, ako se bave vašom konkurencijom i tko bi mogao biti njihov ključni donositelj odluka. Možete ponuditi nešto u zamjenu za sudjelovanje prospekta - bijeli papir, na primjer. Možete dobiti više informacija o kontaktima s usluge LinkedIn. Ako tražite donatore za neprofitne organizacije, vaši kvalificirajući kriteriji bit će pojedinci i tvrtke sa zajedničkim društvenim vrijednostima.
