Istraživanje tržišnih trendova jednako je važno kao i procjena veličine trenutnog tržišta. Poznavajući trendove koji mogu utjecati na tržište u budućnosti, poznavat ćete kontinuiranu održivost svoje tvrtke, dostupne strateške mogućnosti na tržištu i odgovore koje tvrtka mora koristiti kako bi se prilagodila promjenjivom ponašanju kupaca. Uz dovoljno istraživanja, možete razlikovati iz druge ruke činjenice i donositi informirane odluke o svom poslovanju. Istraživanje se može klasificirati kao primarno i sekundarno. Primarno istraživanje uključuje izravan kontakt s potencijalnim kupcima, dok sekundarno istraživanje uključuje opću tržišnu statistiku kao što su popisni podaci.
Razjasnite ciljeve istraživanja. Shvatite pitanja na koja trebate odgovore. Pristupite svakom aspektu svog tržišta i uključite potencijalne kupce, konkurenciju i industriju. To će vam dati jasnoću o pitanjima.
Pripremite ankete i upitnike na temelju vaših ciljeva istraživanja. Radite s fokus grupama, gdje ćete pružiti prezentaciju ili demonstraciju potencijalnim kupcima i zatražiti njihove povratne informacije. Također možete voditi intervjue jedan-na-jedan s kontaktima u koje imate povjerenja. To će vam pomoći da shvatite svoje potencijalne ciljane kupce, njihove željene proizvode i usluge, njihovu sklonost prema marketinškim i distribucijskim kanalima i cijene koje si mogu priuštiti. Možete stvoriti besplatne ankete i distribuirati ih sa surveymonkey.com
Pretražujte časopise, članke u trgovinskim časopisima i izvješća iz prethodnih studija kako biste utvrdili karakteristike svojih potencijalnih kupaca i njihove preferencije. Morate procijeniti demografske, geografske i druge profile svojih potencijalnih klijenata. Detaljne informacije o demografskim podacima možete pronaći na web-lokaciji američkog ureda za popis stanovništva census.gov.
Pretražujte konkurentske marketinške materijale i provedite temeljito pretraživanje interneta. Prisustvujte sajmovima za vašu industriju. Koristite mrežne web-lokacije da biste saznali o konkurenciji u vašoj industriji i dobili osjećaj za ono što ljudi govore o tvrtki. To će vam reći koje proizvode Vaši konkurenti nude, koje su njihove cijene, kako distribuiraju svoje proizvode, tko su njihovi kupci te će dati uvid u njihove konkurentske prednosti.
Pretražujte knjige, časopise i članke u časopisima o trendovima u industriji. To će vam omogućiti da prepoznate standardne industrijske prakse, najnovije trendove u industriji i buduće prijetnje, kao i prilike. Časopisi poput Inc mogu vam dati zaviriti u moguće puteve rasta.
Primijetite slične obrasce i uspostavite opći trend. Zapišite ideje koje ste viđali iznova i iznova kroz različite izvore. Potražite tvrtke ili tvrtke koje počinju usvajati nove ideje i procjenjuju jesu li s njom uspješne. Koristite primarno i sekundarno istraživanje kako biste podržali obrazloženje općeg trenda.
Savjet
-
Suosjećajte sa svojim klijentom kako biste identificirali njihove osjećaje i misli o proizvodima, tvrtkama ili industrijama općenito.
