Kada ljudi kupuju kuću, često kupuju privatno hipotekarno osiguranje (PMI), koje štiti banku kada kupac nema znatnu kaparu za predmetnu nekretninu. Međutim, PMI malo štiti kupca. Za tu zaštitu kupac bi trebao imati osiguranje od hipoteke, koje će isplatiti saldo kredita u slučaju da umre ili (u nekim slučajevima) postane trajno onesposobljen. Budući da to može biti unosna industrija, možda biste željeli razmisliti o tome da svoj poduzetnički duh okusite tako što ćete slijediti ovih pet koraka i uspostaviti vlastiti posao.
Nabavite licencu. Budući da je osiguranje od hipotekarne zaštite (očito) proizvod osiguranja, trebat će vam licenca za prodaju. Svaka država ima različite uvjete za dobivanje licence, ali većina zahtijeva da položite pismeni ispit. Neke države također mogu zahtijevati da završite određene razrede ili seminare za obuku. Ovi testovi mogu biti teški i skupi, ali su nužan prvi korak.
Odlučite koju vrstu agenta želite biti. Nećeš moći postaviti trgovinu koja prodaje vlastiti brand osiguranja hipoteke. Umjesto toga, morat ćete postati agent. To će značiti izbor između neovisnosti ili zatočeništva. Nezavisni agenti mogu prodavati polise osiguranja za hipoteku za više različitih tvrtki, dok agenti zarobljeništva mogu prodati polise samo jednoj tvrtki. Ako odaberete potonje, veća je vjerojatnost da ćete dobiti pomoć za troškove licenciranja i obuku. Ako odaberete prvo, imat ćete veću fleksibilnost u onome što nudite, a ponekad može privući i veći broj klijenata.
Uzmi jamčevinu. U mnogim državama, agenti osiguranja koji pokreću vlastite tvrtke moraju kupiti takvu obveznicu. To je u osnovi polica osiguranja za vaše klijente. Ako, na primjer, ne budete u mogućnosti ispuniti svoje obveze prema njima, jamčevina će se pokrenuti i pokriti te troškove u vaše ime. To se može dogoditi ako odlazite iz poslovanja ili se financijski mučite. Trošak je obično razuman, ali to je stalni trošak koji ćete morati platiti za svoje osiguranje od hipoteke.
Povežite se s zajmodavcima i agentima za nekretnine. Ako ste u nadi da će učiniti dobro u industriji, morate početi umrežavanje s ljudima koji će poslati većinu poslovnih svoj put. Lenders i real-estate agenti su one najvjerojatnije spomenuti Vaš proizvod i Vaše poslovanje na potencijalne kuće. Oni će biti velika pomoć u vašim marketinškim naporima. Ako već znate neke od ovih ljudi iz vlastitog radnog iskustva, to je sjajno. Ako ne, uspostavite neke sastanke u bankama i tvrtkama za nekretnine kako biste napravili neke prezentacije kako biste ih mogli osvojiti.
Proširite svoje poslovanje. Nakon što su Vaše hipoteka-zaštita-osiguranje poslovanja off i trčanje, razmislite o proširenju Vaše ponude uključiti neke povezane oblike pokrivenosti, kao što su kuće ¡s osiguranje ili životno osiguranje. Vi ćete samo morati proći drugi ispit za licenciranje. (Nakon prvog, ostalo se čini lakšim.) Biti u stanju ponuditi više usluga svojim klijentima bit će prednost vaše tvrtke na duge staze.
Savjet
-
Imajte na umu da većina država ima odvojene ispite, ovisno o vrsti osiguranja koje želite prodati, stoga se pripremite za ispravan ispit. Ako imate pitanja, obratite se državnom ministarstvu osiguranja.
